デジタル広告の「制作」から「改善」まで全工程をワンストップで完結させる、デジタルマーケティングプラットフォーム「Squad beyond（スクワッド ビヨンド）」を運営する株式会社SIVA。同社代表取締役 杉浦 稔之 様は、Squad beyondによって、デジタル広告運用における「作業工数の削減によるコスト削減」と、「費用対効果を向上による売上増」を同時並行で提供することを目指されていらっしゃいます。 杉浦稔之様、そして本プロジェクトにおいてPR記事のライティングを担当したfree web hopeの黒須仁美が、お取り組みを振り返りました。 <h2 style="text-align:justify" id="h1fb1823bda">適切な認知のされ方を考えるには、第三者視点も必要</h2><h3 style="text-align:justify" id="h92034e4833">ご相談当時の課題を教えてください。</h3>杉浦様：課題というか懸念していることがありました。自社でプロダクトの開発、マーケティングを行っていると、プロダクトへの想いが強くなりすぎ、お客様のインサイト、伝えるべきベネフィットが見えづらくなることがあります。お客様に適切なベネフィットをどう伝えるか、それを考えるには第三者の視点が必要かもしれない、と感じているところでした。 <h2 style="text-align:justify" id="hfa243fd28c">決め手は、コミットメントする姿勢と企画力、熱意</h2><h3 style="text-align:justify" id="hca5a34795c">free web hopeを選んでいただいた理由を教えてください。</h3>杉浦様：コミットメントする姿勢と企画力、熱量が他社と違った点を評価しました。数社から提案を受けていましたが、他社は当社サービスへの理解が不足しており、当社の課題を解決すると思えないものもありました。一方、free web hopeさんは当社サービスのユーザーであり、サービス理解が高く、非常に考えられた提案をいただけました。そして熱意が伝わってきました。 黒須：Squad beyondの現状を踏まえると、お客様にベネフィットを伝えることと、認知獲得が必要であると考え、PR記事6本を制作しました。<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/2c788102dec0440684cb51a2ff87fa37/%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BESIVA03.jpg" alt=""><h2 style="text-align:justify" id="habca60ea7e">自社の発想にはない、代理店にしか出来ない企画、発想</h2><h3 style="text-align:justify" id="h14df045a2b">エンタメ色の強い企画に決まった背景はなんでしょうか。</h3>杉浦様：Squad beyondを知らない人にも認知と理解をしてもらうために、第三者からの言及が欲しかったからです。目指している世界観を実現するためには、熱量の高い第三者からの口コミにたくさん触れてもらう必要があります。そのために、波及力があり、熱量高く第三者にしか出来ない企画、発想を求めました。 黒須：通常のBtoBプロダクトのPR記事は、いわゆる太鼓持ちな”使ってみた記事”が散見され、そもそも読まれにくいもものあります。そこで、認知獲得のためのPR記事は、プロダクトの紹介とともに読み物としてのおもしろさにフォーカスしました。”筋フルエンサー”を起用したのは、そのおもしろさとともにSquad beyondを認知していない広告運用担当者に追体験をしてもらうためです。 杉浦様：最初に企画を拝見したときは、LPの完成イメージが想像できないと思いましたが、完成したPR記事はきちんと読みたいものに仕上がっていましたね笑ただし、適切な認知のためには、エンタメ企画で終わらせずに、ベネフィットが伝わる体験記事が必要でした。 黒須：それが、弊社がSquad beyondを使ってLPを制作する過程と広告配信レポートを全公開する企画につながります。Squad beyondは、広告運用に必要なことは何でも出来るので、広告運用者によって得られるベネフィットが異なります。それを体験記事で伝えようとしました。制作期間中は、「我々はSquad beyondの本当のベネフィットが理解出来ていないんじゃないか？！」とフィードバックし合っていたほどです。 杉浦様：LPの制作現場を拝見させていただきましたが、free web hope代表の相原さんが、変更点など的確に指示を出し、スピード感をもってゴリゴリ運用いただいたのが、印象的でした。<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/ef749885e18a4f4a82456d65a52c6569/%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BESIVA04.jpg" alt=""><h2 style="text-align:justify" id="hd08e400073">サービス知名度が向上　目標CV達成率140%超</h2><h3 style="text-align:justify" id="hc7f7b6d440">運用後、課題は解決されましたか？</h3>杉浦様：課題であったプロダクトの提供するベネフィットが適切にお客様へ伝わり、定量、定性で効果がありました。定量面は、企画を実施した1ヶ月でCV：53件　CVR：2.15%　CPA：¥9,562　の実績が出ました。当初想定していたCV数からの達成率は140%を超えています。CPAも目標より5000円以上低い結果でした。本企画終了後は、納品いただいたLPを再利用して自社でLPを作成・運用していますが、そこからもCVが発生してます。それだけ優れたLPを作成いただけたと感じています。 定性面の効果は、会社の知名度が向上したことです。本企画がSNSでバズったおかげで、社員が「あの、Squad beyondの会社で働いているの？」と声を掛けられる機会が増えたようです笑今でもSEOの効果が発生しており、CVした顧客の行動履歴を追うと、黒須さんに書いていただいた記事を閲覧しているのが分かります。 1点、free web hopeさんにクレームを入れたいことがあります。PR記事に関連した筋肉系キーワードでSquad beyondが上位表示されるのです。CVしないキーワードでSEOが効いてしまっています笑<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/739553e509bd4922a765dde1f6743266/%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BESIVA02.jpg" alt=""><h2 style="text-align:justify" id="h3f3a3b1274">free web hopeとSquad beyondで、LP制作は失敗しない</h2><h3 style="text-align:justify" id="h877673dd14">LPの制作に悩まれている企業様にアドバイスはありますか？</h3>杉浦様：LP制作で失敗したくない方は、free web hopeさんに依頼すれば失敗しないと思います。さらに長期的な視点で成果を出すために改善し続けたい方は、合わせてSquad beyondを利用することをお薦めまします笑Squad beyondは、ただのLP作成ツールではなく作ったLPの効果分析・効果改善に向き合え、組織全体の効率化や教育効果も高くなる。結果、広告効果の最大化ができるツールです。 ご連絡お待ちしてます！

清水健史（free web hope.inc）

目標CV達成率140%超！サービスの認知度向上にも寄与した”筋フルエンサー”記事はどう作られた？

ライフイベント領域における最良な意思決定をサポートするインターネットメディアを運営する<a href="https://zigexn.co.jp/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">株式会社じげん</a>。同社パートナーソリューションdivisionでは、婚活をしているユーザー様と結婚相談所様のマッチングを促進する<a href="https://kekkon.kuraveil.jp/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">「結婚相談所比較ネット」</a>をはじめ、フランチャイズ比較.net、家庭教師比較くらべーる、留学くらべーるといったメディアを運営していらっしゃいます。 本divisionで事業戦略の策定・マーケティングマネジメントを担当しプロジェクトマネージャーを務める渡邊昭太さま、サイトリニューアル時のディレクションやLINE等のPUSH型のマーケティング施策の施策実行を担う市川響子さま、そして本プロジェクトにおいて広告設計を担当したfree web hopeの林健一、広告運用を担当した谷口佳奈美を交えて、お取り組みを振り返りました。 <h2 id="he16be7ea54">喫緊の課題は「ユーザー獲得チャネルの割合の改善」と「事業への深い理解のある広告運用」</h2> <h3 id="h92034e4833">ご相談当時の課題を教えてください。</h3>渡邊様：free web hope様へのご相談はベーシックから現在のじげんへ事業譲渡する、2年前に遡ります。当時は2つの課題がありました。 1つ目はユーザー集客チャネルの問題です。結婚相談所比較ネットは広告・自然検索・メルマガ等を経由して、婚活をしているユーザー様へ結婚相談サービスを提供する企業様のマッチングを促します。当時は多くを広告経由で集客していて他社の状況や広告出稿量の増減によってコンバージョン数も変化してしまうため、既存媒体の安定性向上と出稿媒体の多角化を行うことでリスクヘッジを行いたいと考えていました。 2つ目は、社内体制とリソースの問題です。当時は<a href="https://basicinc.jp/1710197" target="_blank" rel="noopener noreferrer">事業譲渡</a>(*1)前で、結婚相談所比較ネット以外にも複数の事業を横断した広告運用チームだったこともあり、社内で広告運用の知見はあれど各事業の理解を踏まえた運用やクリエイティブの良し悪しを判断することがリソース的にも難しく感じていました。これらの課題を解決するため、外部パートナーを選定することにしました。 *1 ：「結婚相談所比較ネット」をはじめとする4つの比較メディア事業は2020年12月～株式会社ベーシックからじげん株式会社へ事業譲渡 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/e30dac70d9c441108b09108630509e80/1207213.png" alt=""> 株式会社じげん　渡邊様 <h3 id="hd57f181e8d">&nbsp;free web hopeを選んでいただいた理由を教えてください。</h3>渡邊様：外部パートナー選定にあたり、大手の広告代理店様から機動力の高いベンチャー企業まで広くお話を聞きました。様々な評価軸がありますが、自社運用でリソースが足りなかった「クリエイティブ」を強みにしていること、「同業界の事例/実績」を持っていることが最終的な決め手となりました。 <h3 id="hf8f106ae82">&nbsp;運用後、課題は解決されましたか？</h3>渡邊様：はい、ご依頼して2～3か月でCPAが急降下しました。ご依頼当時と比較からすると現在はCPAは60％ほど下がり、CV数は3倍程度になりましたね。運用次第で、結果がこんなにも違うのか！と感動しました。 当初は広告の受け皿となるランディングページに課題を感じていたことをお伝えし、そこから改善いただきました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/25ab2ffa97fd41909ea5594d603c4e14/%E7%B5%90%E5%A9%9A%E7%9B%B8%E8%AB%87%E6%89%80%E6%AF%94%E8%BC%83%E3%83%8D%E3%83%83%E3%83%88%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%86%E3%82%99%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%AF%E3%82%99%E3%83%98%E3%82%9A%E3%83%BC%E3%82%B7%E3%82%99.png" alt=""> 依頼当時のチームにはワイヤーフレームや構成のつくり方の知見がなかったので、非常に勉強になりました。なかでもヒートマップを使ってスクロール率・熟読エリアを確認し、どのように変更すればよいか？というLPOのノウハウは、他メディアの担当にも共有したほどです。 <h2 id="hc54b752ab0">最適な広告文・クリエイティブの裏には徹底的な事前調査と効果検証にあり</h2>市川様：私はリニューアル時のディレクションを担当したのですが、free web hope様からご提案いただいたものは、とても今風のデザインで、分析していたユーザー層に響きそうでした。「結婚相談所比較ネット」の他社との違いがわかりやすいクリエイティブで嬉しかったです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/4c74b1898818476fab0ec993744bb906/1207214.png" alt=""> 株式会社じげん　市川様 林：ありがとうございます。広告文やクリエイティブ作成前の事前調査はかなり力を入れて実施している点が弊社の特徴でもあります。具体的には、広告における配信するターゲットを決め、それに基づく広告設計を行い、作成することです。今回、既存ユーザー様の分析、競合分析、市場調査を行ったのですが、当初想定と異なり、性別・男女・興味関心（結婚相談所・婚活サイト・マッチングアプリ）ごとにニーズが別であることがわかりました。これらのニーズごとにクリエイティブを作成して、ターゲットとの親和性を高めることを意識しましたね。 その間、運用担当の谷口は婚活にまつわる本を自分で買って読んでいて、実際のユーザー心理を理解することに徹していました。 渡邊様：その谷口様の努力を聞いて『ここまでしてくれるのか！』と本当に驚きましたね。 free web hope様から「成果をあげるぞ！」という意思をすごく感じて、所属する会社は違えど1つのチームのようになれたと感じましたね。施策に相乗効果が出せるよう、free web hope様にお任せしていない自社の施策の情報についてもできるだけお伝えするようになりました。具体的には、Tableau（タブロー）(*2)を用いて集計した地域別の単価傾向やユーザーセグメントの変化です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/73ad4ad6384c48bbb239310be719e4b2/Interview_001_p5.png" alt=""> 引用元：<a href="https://www.tableau.com/ja-jp/products/dashboard-starters" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Tableau サンプルダッシュボードイメージ</a> *2 Tableau(タブロー)：データを視覚的に表現するビジュアル分析ツール。参照している元データが更新されるようにしておけば、すぐに各種KPIが確認できる。 谷口：通常、広告管理画面のCV数やCPAだけを見て運用をご依頼いただくケースが多いですが、じげん様のように1件のCVの利益がユーザーによって変化しやすい場合、単にCV数を増やすだけでは事業の成長に結びつかないことがあります。 じげん様からCV後の地域別の単価傾向やユーザーセグメントの変化といった全体像をご共有いただけるからこそ「次はこんな施策を打つと、成約につながりやすいのではないでしょうか」と提案しやすく、運用担当としても”点”の施策から一本の”線”へつなげることができているな、と感じています。 渡邊様：すぐにCPA改善という成果を出していただいたこともあり、当初ご依頼していたリスティング以外の広告媒体へ出稿ができたことも嬉しく思っています。これまでクリエイティブのリソースが足りず、実施に踏み込めていなかったFacebook広告では年齢別やシーン別のa/bテストをすることができました。ご提案いただく度に新しいナレッジも蓄積され、留学くらべーるなどの他メディアへの展開でも同様に成果をあげることができています。 <h2 id="hbf2f68c430">会社の垣根を超えた協力体制で個人・チーム表彰を獲得、そして事業も成長</h2><h3 id="h4221c5ca43">free web hopeと仕事をする中で、じげん様社内で変化はありましたか？</h3> 渡邊様：free web hope様へご依頼してから1年後くらいでしょうか。実は、私個人やチームのメンバー、そして結婚相談所チームが社内でそれぞれ表彰されました。これは、自社だけの力ではなくfree web hope様の力が非常に大きかったです。 林：おめでとうございます！皆さんが表彰されて、私も自分のことのように嬉しいのですが、やはりじげん様が熱量高く成果に対して努力されていることが1番の要因だと思います。 谷口：私どもから施策のご提案をする際に「いいですね。ではその施策のタイミングにあわせて、私たちはこんな施策をすればもっと成果があがりそうですが、どうでしょうか？」と常に前向きなディスカッションを行っていただけるので、運用担当としてもモチベーションが強く保てています。いつも本当にありがとうございます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/b895f847fe8246689873d112d138bf2e/1207215.png" alt=""> 左から株式会社free web hope 林、谷口 渡邊様：こちらこそ、ありがとうございます。ご依頼していた広告改善はもちろんのこと「事業としてどうすれば改善できるか？」という目線に立っていただけるため、free web hope様は弊社のように社内運用をしていた事業会社でも、カッチリかみ合いそうなパートナーさんです。運用型広告で迷ったらfree web hope様に相談するのが一番ですね。弊社は社内で広告運用チームの体制変更があれば「とりあえずfree web hopeさんに相談しなきゃ！」となっているほど信頼しています（笑） 林：ありがとうございます。（笑）私たちもこの３年間、良いときも辛いときも、一緒に過ごしてきたパートナーだと思っており、普段このようなお話をする機会もないので、照れる半面、そう言っていただいて本当に嬉しいです。今後も一緒に、事業の成長に向けてお役立てできるよう尽力できればと考えております。 渡邊様：はい。今後も一緒に議論をしながら、お互いの事業や組織の成長にチャレンジしていけると嬉しいなと感じております。引き続き、よろしく お願いいたします。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/89a346ae60254b9285a64802f0a643d8/1207212.png" alt="">

渡部 真子

吉岡沙織（free web hope.inc）

二人三脚でCPA60％改善・CV数3倍伸長を実現！じげん・結婚相談所比較チームに起こった変化とは？

創業72年を誇る富山中央食品の初のフードサービスの立ち上げにおけるブランドのブランドネーム・ブランドコンセプト・ロゴマーク開発を担当。「おいしいから始めるヘルシーなカラダづくり」というコンセプトを設計。 ロゴマークはまだ一般的に広く知られていないワードでもある「PFC」の文字を大きく強調し、市場におけるPFCカテゴリーの先行性やポジショニング、商品特性を印象づけます「Standard」の文字はシンプルスマートに添え、ロゴマークの利用時における「PFC」の存在感、視認性を高めます。デザインの流行や時代性に左右されない、抽象的で普遍的なテイストを意図しました。

吉岡沙織

西長正輝（Havvvna）

PFC Standard

業界最安値級のポケットWiFi「MUGEN WiFi」のLPのコピーライティング・デザイン・コーディングを担当。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/245dc9eaa5fc46bea4219324407c3759/portfolio_015_p1.jpg" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/c76a6605ca1c464a9c92e1cb6689659e/portfolio_015_p2.jpg" alt="">

金隆宏

馬渕花凜

坂本彩夏 / 吉岡沙織

Mugen WiFi

SaaS型デジタルマーケティングプラットフォーム「Squad Beyond」のPR記事のライティングを担当。全6記事の連載企画でプロダクトの魅力だけでなく、実際に使って成果を出すまでの過程を執筆しました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/2912349a79a149c9b120d1f943f5b514/portfolio_012_p1.jpg" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/47271a42177f4c6794f0f20518862012/portfolio_012_p2.jpg" alt="">

相原祐樹

黒須仁美

Squad Beyond

エンジニアのスカウト代行サービスプロリク様のLPのコピーライティング、デザイン、コーディングを担当。競合が多くコモディティ化している市場のため、尖った訴求にしないと勝てないと判断。スカウトメールに強いをテーマに一点突破させることで、市場の中でポジションを取りつつCVを獲得するをテーマに制作しました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/2f90230449a147b2a6468ec2ed3a1913/portfolio_013_p1.jpg" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/c617a794ad6b4015ab347596eb9648a4/portfolio_013_p2.jpg" alt="">

竹田翔

関勝

小出有紀

株式会社プロリク

広告運用ツールSquado Beyondの唯一無二の強みを、シンプルにわかりやすく伝えるをテーマに、LPのコピーライティング・デザイン・コーディングを担当。広告運用およびLPOまで一気通貫で支援しました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/2cf69c4418c6495e89469e9d6fef1559/portfolio_010_p1.jpg" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/aaf9c64452584e34afe6efc2cfdf6047/portfolio_010_p2.jpg" alt="">

相原祐樹 / 黒須仁美

榊はるか

柴田将斗 / 谷口佳奈美

デリバリーアプリmenuと、スマートフォンゲームモンスターストライクのコラボキャンペーンのLP制作を担当。キャンペーン用に制作されたクリエイティブを使用しつつ、ユーザーがワクワクしながら見れるLPをテーマに制作しました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/7150be839a2e40fda9512901650b8d59/portfolio_009_p1.jpg" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/2d2cca1bf84c453fa3b867ecad37b3a8/portfolio_009_p2.jpg" alt="">

榊はるか / 関勝

RYUJI YONEKAWA / 水谷聖太

「クラフトビールを体験し、好きになる」をコンセプトとしている、クラフトビールのサブスクリプション。新規会員の広告成果向上と、LPOを通した体験の強化を設計・実行。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/afd0f65fd9a941e2b564bc21563c7f77/portfolio_008_p1.jpg" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/f381ab5bb04041088753d1453d016ff5/portfolio_008_p2.jpg.jpg" alt="">

深町駿

上田治徳（AND Design Inc.）

Otomoni

副業人事と企業を結びつける人材紹介サービス「採用モンスターズ」のLPのコピーライティング・デザイン・キャラデザイン・イラスト制作を担当。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/f4ab5013e94a409cbd4d9d3ca09e0628/portfolio_006_p1.jpg" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/517657fa85cd48a6883de0df45eb4589/portfolio_006_p2.png" alt="">

佐藤光

株式会社採用モンスター

ひとりひとりの身体に合わせたメニューで美ボディメイクを科学する「Dr.トレーニング」のLPのコピーライティング・デザイン・コーディングを担当。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/d0fe1dd19b144a20876d73b7566fb093/portfolio_014_p1.jpg" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/384ddd2592e448d0aa214dd5b8a8539c/portfolio_014_p2.jpg" alt="">

大山隆仁

ドクタートレーニング

「おいしいから始めるヘルシーなカラダづくり」をコンセプトにした食品ブランド"PFC Standard"の初商品となるPFCリゾットのティザーサイトの制作を担当しました。ブランドの世界観を崩すことなく、「美味しさ・ヘルシー・やさしさ」をキーワドに、撮影とデザイン設計いたしました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/cd4abc74b4694ca7be7acf8530a5d4aa/portfolio_004_p2.jpg" alt="">

近藤弦

株式会社Next Brandersさまのおうち時間をデザインするライフスタイルブランドFooTkyoの「ナイトコスメ」のLPのコピーライティング・デザイン・コーディングを担当。ブランドの世界観を崩すことなく、販促LPとしてしっかり機能させるをテーマに制作しました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/415a91d0b68f4958b2c6e8db4b6469e0/%E3%82%AF%E3%82%99%E3%83%AB%E3%83%BC%E3%83%95%E3%82%9A%2028574.png" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/d3270507ce874d3299567864dafc8d1a/20210316_footokyo_pc.png" alt=""><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/415a91d0b68f4958b2c6e8db4b6469e0/%E3%82%AF%E3%82%99%E3%83%AB%E3%83%BC%E3%83%95%E3%82%9A%2028574.png" alt="">

Foo Tokyo

シルクパジャマやガウンなどのナイトウェアやスリープウェア、タオルなどを展開している株式会社Next Branders様のライフスタイルブランド「Foo Tokyo」キャペーンの企画、LP制作を担当。商品に流れる世界観をイラストと小説で表現。一般の方をメインターゲットに考え、スマホでのUXを優先し制作しています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/047ac840a3d34ff6b48b2d3b87c33758/img02.png" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/678d92a3ef864bc9aef5d16d1b222883/img03.png" alt="">