デジタル広告の「制作」から「改善」まで全工程をワンストップで完結させる、デジタルマーケティングプラットフォーム「Squad beyond（スクワッド ビヨンド）」を運営する株式会社SIVA。同社代表取締役 杉浦 稔之 様は、Squad beyondによって、デジタル広告運用における「作業工数の削減によるコスト削減」と、「費用対効果を向上による売上増」を同時並行で提供することを目指されていらっしゃいます。 杉浦稔之様、そして本プロジェクトにおいてPR記事のライティングを担当したfree web hopeの黒須仁美が、お取り組みを振り返りました。 <h2 style="text-align:justify" id="h1fb1823bda">適切な認知のされ方を考えるには、第三者視点も必要</h2><h3 style="text-align:justify" id="h92034e4833">ご相談当時の課題を教えてください。</h3>杉浦様：課題というか懸念していることがありました。自社でプロダクトの開発、マーケティングを行っていると、プロダクトへの想いが強くなりすぎ、お客様のインサイト、伝えるべきベネフィットが見えづらくなることがあります。お客様に適切なベネフィットをどう伝えるか、それを考えるには第三者の視点が必要かもしれない、と感じているところでした。 <h2 style="text-align:justify" id="hfa243fd28c">決め手は、コミットメントする姿勢と企画力、熱意</h2><h3 style="text-align:justify" id="hca5a34795c">free web hopeを選んでいただいた理由を教えてください。</h3>杉浦様：コミットメントする姿勢と企画力、熱量が他社と違った点を評価しました。数社から提案を受けていましたが、他社は当社サービスへの理解が不足しており、当社の課題を解決すると思えないものもありました。一方、free web hopeさんは当社サービスのユーザーであり、サービス理解が高く、非常に考えられた提案をいただけました。そして熱意が伝わってきました。 黒須：Squad beyondの現状を踏まえると、お客様にベネフィットを伝えることと、認知獲得が必要であると考え、PR記事6本を制作しました。<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/2c788102dec0440684cb51a2ff87fa37/%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BESIVA03.jpg" alt=""><h2 style="text-align:justify" id="habca60ea7e">自社の発想にはない、代理店にしか出来ない企画、発想</h2><h3 style="text-align:justify" id="h14df045a2b">エンタメ色の強い企画に決まった背景はなんでしょうか。</h3>杉浦様：Squad beyondを知らない人にも認知と理解をしてもらうために、第三者からの言及が欲しかったからです。目指している世界観を実現するためには、熱量の高い第三者からの口コミにたくさん触れてもらう必要があります。そのために、波及力があり、熱量高く第三者にしか出来ない企画、発想を求めました。 黒須：通常のBtoBプロダクトのPR記事は、いわゆる太鼓持ちな”使ってみた記事”が散見され、そもそも読まれにくいもものあります。そこで、認知獲得のためのPR記事は、プロダクトの紹介とともに読み物としてのおもしろさにフォーカスしました。”筋フルエンサー”を起用したのは、そのおもしろさとともにSquad beyondを認知していない広告運用担当者に追体験をしてもらうためです。 杉浦様：最初に企画を拝見したときは、LPの完成イメージが想像できないと思いましたが、完成したPR記事はきちんと読みたいものに仕上がっていましたね笑ただし、適切な認知のためには、エンタメ企画で終わらせずに、ベネフィットが伝わる体験記事が必要でした。 黒須：それが、弊社がSquad beyondを使ってLPを制作する過程と広告配信レポートを全公開する企画につながります。Squad beyondは、広告運用に必要なことは何でも出来るので、広告運用者によって得られるベネフィットが異なります。それを体験記事で伝えようとしました。制作期間中は、「我々はSquad beyondの本当のベネフィットが理解出来ていないんじゃないか？！」とフィードバックし合っていたほどです。 杉浦様：LPの制作現場を拝見させていただきましたが、free web hope代表の相原さんが、変更点など的確に指示を出し、スピード感をもってゴリゴリ運用いただいたのが、印象的でした。<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/ef749885e18a4f4a82456d65a52c6569/%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BESIVA04.jpg" alt=""><h2 style="text-align:justify" id="hd08e400073">サービス知名度が向上　目標CV達成率140%超</h2><h3 style="text-align:justify" id="hc7f7b6d440">運用後、課題は解決されましたか？</h3>杉浦様：課題であったプロダクトの提供するベネフィットが適切にお客様へ伝わり、定量、定性で効果がありました。定量面は、企画を実施した1ヶ月でCV：53件　CVR：2.15%　CPA：¥9,562　の実績が出ました。当初想定していたCV数からの達成率は140%を超えています。CPAも目標より5000円以上低い結果でした。本企画終了後は、納品いただいたLPを再利用して自社でLPを作成・運用していますが、そこからもCVが発生してます。それだけ優れたLPを作成いただけたと感じています。 定性面の効果は、会社の知名度が向上したことです。本企画がSNSでバズったおかげで、社員が「あの、Squad beyondの会社で働いているの？」と声を掛けられる機会が増えたようです笑今でもSEOの効果が発生しており、CVした顧客の行動履歴を追うと、黒須さんに書いていただいた記事を閲覧しているのが分かります。 1点、free web hopeさんにクレームを入れたいことがあります。PR記事に関連した筋肉系キーワードでSquad beyondが上位表示されるのです。CVしないキーワードでSEOが効いてしまっています笑<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/739553e509bd4922a765dde1f6743266/%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BESIVA02.jpg" alt=""><h2 style="text-align:justify" id="h3f3a3b1274">free web hopeとSquad beyondで、LP制作は失敗しない</h2><h3 style="text-align:justify" id="h877673dd14">LPの制作に悩まれている企業様にアドバイスはありますか？</h3>杉浦様：LP制作で失敗したくない方は、free web hopeさんに依頼すれば失敗しないと思います。さらに長期的な視点で成果を出すために改善し続けたい方は、合わせてSquad beyondを利用することをお薦めまします笑Squad beyondは、ただのLP作成ツールではなく作ったLPの効果分析・効果改善に向き合え、組織全体の効率化や教育効果も高くなる。結果、広告効果の最大化ができるツールです。 ご連絡お待ちしてます！

清水健史（free web hope.inc）

目標CV達成率140%超！サービスの認知度向上にも寄与した”筋フルエンサー”記事はどう作られた？

創業72年を誇る富山中央食品の初のフードサービスの立ち上げにおけるブランドのブランドネーム・ブランドコンセプト・ロゴマーク開発を担当。「おいしいから始めるヘルシーなカラダづくり」というコンセプトを設計。 ロゴマークはまだ一般的に広く知られていないワードでもある「PFC」の文字を大きく強調し、市場におけるPFCカテゴリーの先行性やポジショニング、商品特性を印象づけます「Standard」の文字はシンプルスマートに添え、ロゴマークの利用時における「PFC」の存在感、視認性を高めます。デザインの流行や時代性に左右されない、抽象的で普遍的なテイストを意図しました。

吉岡沙織

西長正輝（Havvvna）

PFC Standard

業界最安値級のポケットWiFi「MUGEN WiFi」のLPのコピーライティング・デザイン・コーディングを担当。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/245dc9eaa5fc46bea4219324407c3759/portfolio_015_p1.jpg" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/c76a6605ca1c464a9c92e1cb6689659e/portfolio_015_p2.jpg" alt="">

金隆宏

馬渕花凜

坂本彩夏 / 吉岡沙織

Mugen WiFi

SaaS型デジタルマーケティングプラットフォーム「Squad Beyond」のPR記事のライティングを担当。全6記事の連載企画でプロダクトの魅力だけでなく、実際に使って成果を出すまでの過程を執筆しました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/2912349a79a149c9b120d1f943f5b514/portfolio_012_p1.jpg" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/47271a42177f4c6794f0f20518862012/portfolio_012_p2.jpg" alt="">

相原祐樹

黒須仁美

Squad Beyond

エンジニアのスカウト代行サービスプロリク様のLPのコピーライティング、デザイン、コーディングを担当。競合が多くコモディティ化している市場のため、尖った訴求にしないと勝てないと判断。スカウトメールに強いをテーマに一点突破させることで、市場の中でポジションを取りつつCVを獲得するをテーマに制作しました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/2f90230449a147b2a6468ec2ed3a1913/portfolio_013_p1.jpg" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/c617a794ad6b4015ab347596eb9648a4/portfolio_013_p2.jpg" alt="">

竹田翔

関勝

小出有紀

株式会社プロリク

広告運用ツールSquado Beyondの唯一無二の強みを、シンプルにわかりやすく伝えるをテーマに、LPのコピーライティング・デザイン・コーディングを担当。広告運用およびLPOまで一気通貫で支援しました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/2cf69c4418c6495e89469e9d6fef1559/portfolio_010_p1.jpg" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/aaf9c64452584e34afe6efc2cfdf6047/portfolio_010_p2.jpg" alt="">

相原祐樹 / 黒須仁美

榊はるか

柴田将斗 / 谷口佳奈美

デリバリーアプリmenuと、スマートフォンゲームモンスターストライクのコラボキャンペーンのLP制作を担当。キャンペーン用に制作されたクリエイティブを使用しつつ、ユーザーがワクワクしながら見れるLPをテーマに制作しました。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/7150be839a2e40fda9512901650b8d59/portfolio_009_p1.jpg" alt=""> <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/2d2cca1bf84c453fa3b867ecad37b3a8/portfolio_009_p2.jpg" alt="">

榊はるか / 関勝

RYUJI YONEKAWA / 水谷聖太

free web hopeのコーポレートサイトが2022年1月にリニューアルしました。当社のこだわりが詰まりに詰まったコーポレートサイトが、なぜ今爆誕したのか、代表の相原さん、ディレクションを担当したfree web hopeの吉岡さん、エンジニアリングを担当した小橋さんが、その裏側を振り返ります。 <h2 style="text-align:justify" id="hbf973bfc0f">リブランディングではなく、ブランドづくりのスタート</h2><h3 style="text-align:justify" id="hbcbffef18d">今回、ホームページをリニューアルした理由を教えてください。</h3> 相原：当社の発信力をさらに強化していきたいことと、ブランドづくりが必要なタイミングが重なったからです。<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/1a2d5c92dd8243e18adbf8e74ccd5ec7/IMG_0295.HEIC.jpg" alt="">そもそも発信力の低い企業のコーポレートサイトは流入数が少なく、それ単体では閲覧されないものだと考えてきました。当社は創業当時に作成した1枚もののコーポレートサイトが存在していましたが、これまで発信力は低かったので、閲覧されないものとして放置した状態でした。しかし、2018年以降TwitterなどSNSでの発信に力を入れ始め、一定程度の発信力がついてきたと自負しています。フロー型の情報発信メディアのSNSに続いて、ストック型メディアに注力するタイミングだと考えました。<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/e48e6c1aa35444648a38d1449405cfa9/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202021-12-16%2017.22.59.png" alt="">＜以前のコーポレートサイト＞ 相原：また、当社のことを「LPに鬼強い会社」として認知いただくことが多いのですが、実際にはもっと広い業務を請け負っています。そのことを社内外に正しく認識してもらいたいと思いました。これは、リブランディングではなく、ブランドづくりのスタートです。当社は「LPに鬼強い」で想起していただけますが、ブランドはありませんでした。「free web hopeってどんな会社？」と質問されても、「こんな会社である」と言える要素がなかったからです。コーポレートサイトを当社の情報発信の拠点として運用し、「●●な会社である」と言ってもらえるブランドづくりをしていきたいと思います。 <h2 style="text-align:justify" id="hf152f31372">働く社員と「鬼強い」とのギャップ</h2><h3 style="text-align:justify" id="hdbcdb82bdc">サイトリニューアルのディレクションを、社外のディレクターだった吉岡さん（現free web hopeコンサルDiv）に依頼したのはなぜですか？</h3> 相原：吉岡さんの以前の仕事を拝見していて、とにかく「センス」が光っていたからです。自分がディレクションをしたら、サービスサイトの「鬼強い」ランディングページになってしまうので笑 吉岡：コーポレートサイトのディレクションの相談を受けたときは、free web hope入社前だったので戸惑いました。free web hopeのことは「LPに鬼強い会社」という認識しかできていなく、社員のみんなのことをよく知りませんでした。そのためどういう方向性にすべきか分かりませんでしたから。<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/1cd93307e65e4ab9b3af5c2f462a3a63/IMG_0332.HEIC.jpg" alt="">相原：吉岡さんは、コーポレートサイトのディレクションを請けるにあたって、社員のひととなりを理解したい、としきりに言っていたのが印象的でした。通常はどんな魅せ方、何を発信するか、を軸にディレクションを行っていくものと思っていたので。 吉岡：コーポレートサイトは、在籍メンバーの集合知でもあるので、メンバーの想いや雰囲気を知らずには作れないためです。入社後、一緒に働いたり、話したりと、雰囲気を感じ取ったりするうちに、「鬼強い」のイメージとはギャップがあることに気づきました。柔らかい印象の社員が多かったのです。そうした会社の空気感をデザインに落とし込もうとしました。 吉岡：また経営陣と社員の間で、コーポレートサイトのイメージにもギャップがありました。経営陣は先鋭的でスタイリッシュなものを求めており、社員はカラフルなものを求めていました。どちらかに傾倒するわけでもなく、上手くバランスをとり、相原さんの目指す方向性をマージさせて、デザインコンセプト、方向性を固めました。 相原：コーポレートサイトを制作する中で、経営理念を固めていった面もありました。自分たちがどんな考えを持ってお客様のマーケティングのサポートしているか、に向き合うことになったからです。悩んだ末に「経営≒マーケティング」を経営理念に掲げることにしました。「統合マーケティング」や「マーケティング戦略立案」という言葉を使うと、自社でやっていることの輪郭がボヤけると思いました。われわれが提供するマーケティングは、部分的なマーケティングではなく、お客様の成果を最大限出すために存在する経営に近いものである、という想いを表しています。 吉岡：デザインは企業の在り方を一緒に考えてくださる<a href="https://spicato.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">株式会社スピッカート</a>に依頼しました。TOPはデザイン性のある目を引くタイポグラフィをアクセントに、モノトーンベースのシンプルなデザインで全体をまとめました。個性や挑戦心、期待感を訴求しつつ、先進感のあるスタイリッシュなデザインに仕上げています。メインビジュアルは「データによる意志決定」をコンセプトに制作しています。グラデーションによるタイルは、あらゆる種類のデータを意味しており、そのタイルを組み合わせて出来上がっていくタイポグラフィの動きを演出することでデータを組み合わせて意志決定をしていくプロセスを表現できればと考えました。 <h2 style="text-align:justify" id="h0825d4c0c8">仕事での感動や熱い想いも発信したい</h2><h3 style="text-align:justify" id="h47cff4b090">free web hopeならではのポイントはどこでしょうか？</h3>相原：<a style="color:#000000" href="https://www.fwh.co.jp/shortnovels" target="_blank" rel="noopener noreferrer">「SHORT NOVEL」</a>というコンテンツを用意しています。これは当社がお客様と取り組んだプロジェクトを、社員やお客様を登場人物にしたストーリーで振り返り、紹介するものです。LPの制作実績を掲載する「WORK」ページもありますが、それだけでは仕事で感動したシーンや当時の熱い想いは表現しきれません。「SHORT NOVEL」は社外の方にも読んでいただきたいですが、プロジェクトに関わった社員にこそ、読んでもらいたいコンテンツです。 吉岡：「SHORT NOVEL」は、他のコンテンツとは趣が変え、当社とお客さまが関わることにより作られていく、輝く未来を想像させる世界観を演出しました。グラデーションで表現したきらめく原稿用紙が舞っているデザインに仕上げています。 <h2 style="text-align:justify" id="h083dbb409a">運用効率と顧客満足度を両立させる最新の技術を導入</h2><h3 style="text-align:justify" id="h51c1c80c82">WEBエンジニアの小橋さんは、コーポレートサイト制作にどのように関わったのでしょうか？</h3>相原：当初、コーポレートサイトにはCMSを入れず、記事コンテンツは静的HTMLを直接書き込んで運用する方針でした。CMSを導入してもその機能を使いこなす予定はなく、動作が重くなるためです。表示速度を重視するためには、運用の手間はトレードオフとして受け入れるしかないと考えていました。 小橋：私は社内エンジニアとして、社内の業務効率化のサポートをしています。コーポレートサイトの企画には当初関わっていなかったのですが、HTMLを書き込む運用方法だと、今後かかる運用工数に懸念がありました。そこで<a style="color:#1155cc" href="https://microcms.io/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">HeadressCMS</a>の導入を要望しました。 相原：小橋さんからHeadressCMSを紹介されたときは、全く知らない技術だったのですが、トレードオフになる課題がバチッと解決できる画期的な技術だと思いました。見事に欠けたパズルが埋まった、と感じました。<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/47e46024104b431ea0a97aeda5b570be/IMG_0374.HEIC.jpg" alt="">小橋：このままでマズイな、と思っていたので笑HeadressCMSは、まだ国内では提供している企業が限定されていますが、海外では今後主流になると言われているCMSです。ユーザーにとっては表示速度が早くなりますし、管理側では運用コストが下がります。一般的な技術なので、更新にバックエンドエンジニアも不要、と良いことづくめです。国内ではまだ紹介記事が少なく、海外の記事を参考にしながら実装していきました。 相原：正解の技術を使うことは、本当に重要です。そこに不安があったままでは運用は上手くできません。簡易なマニュアルで複数人がコーポレートサイトを運用できる体制を整えることができ、非常に感謝しています。 <h2 style="text-align:justify" id="haaa25f090b">free web hopeの過去も未来も語れる場に</h2>相原：コーポレートサイトの運用体制、基盤を整えることができたので、今後はコーポレートサイトの運用のベストプラクティスを模索していきます。 吉岡：コーポレートサイトを、free web hopeの過去も未来も語れる場にしたいですね。WORKやショートノベルなどの「過去」だけではなく、「未来」を発信できる器を用意したので。 相原：いいね！そのコメント、オレが言ったことにしておこう笑 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/c72aad4679eb4da188260d267e0b5329/IMG_0392.HEIC.jpg" alt="">

経営≒マーケティングのブランドづくり目指し、コーポレートサイトの運用を開始！

はじめまして！ 2022年1月に入社した、プランナーの平林 友也（ひらばやし ともや）です。 法学部法律学科を卒業し、システムエンジニアを経て整体師になり、事業会社でweb制作やwebマーケティングをしていた私が、どうしてfree web hopeに入社したのか？ 一言でいうと、「自分の強みや才能を活かして、より多くの人の役に立てそうだと思ったから」です。 平林友也はどんなキャリアを歩み、free web hopeと出会い・入社を決め、これからどんなことをしていきたいと思っているのか？ 過去を振り返るところから始めていきます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/ec16ba4484b24071834a356ea866b193/IMG_9645.jpg" alt=""><h2 id="hc83945e2fa">やりたいことや、得意なことを探した10年間</h2>東京都大田区で生まれ育ち、大学入学まで、大きな困難もなく過ごしてきました。ですが、大学3年の就職活動で、人生の壁に初めてぶつかります。 やりたいこともないし、興味のある仕事もないし、自分の強みもわからない。 小さい頃から将来の夢もなかった私は、キャリアの軸が中々定まらず、就職活動は上手くいかないことばかりでした。人生に悩む私が一歩前に進むきっかけになったのは、説明会に参加する中で、「文系の学生でもシステムエンジニアになれる」と知ったこと。システムエンジニアになりたかったというより、「システム開発やプログラミングをする専門職」への憧れが強くありました。 結局そのまま、データ分析ツールを開発するITの会社に、システムエンジニアとして就職しました。志望理由は2つあります。<ol><li>今後やりたいことができた時、ITやプログラミングのスキルは役に立ちそう</li><li>インドでの新入社員研修があり、異文化に触れられるのが面白そう</li></ol> システムエンジニアの仕事は、やりがいや達成感はあったのですが、「自分が働くうえで大切にしたいこと」とのズレを感じるようになり。入社してから4年が経ったタイミングで、整体サロンを経営する会社に、整体師として転職しました。 転職しようと思ったのは、開発していた自社サービスに愛着を持てず、システム開発やプログラミングの道で熟達していくビジョン描けなかったから。また、畑違いの業界に整体師として飛び込んだのは、サービスが提供する価値を信じられたこと、社長が描くビジョンに共感したこと、の2つが大きいです。 この2つの理由に、「やっていて熱中できることを仕事にしたい」という想いが重なり、システムエンジニアから整体師にキャリアチェンジしました。 整体の会社では、3年間お店で整体師として勤務したタイミングで、web担当として本社に異動。入社時の面談で社長が言っていた「現場で一人前になれたら、ホームページ制作を任せたい」希望と、私の希望（自分の得意なことを活かして仕事をしたい）が重なった結果です。 web担当としての仕事は、webデザイン・コーディングから始まり、途中で後輩ができたことをきっかけに、webマーケティングやwebディレクションに取り組みました。 web制作・webマーケティングの責任者として、全面的に任せてもらい自由に働けるのは、やりがいがあり楽しかったです。ただ一方で、ひとりでwebマーケティングに取り組むことの限界も、徐々に感じるようになってきました。 webマーケティングは領域が幅広く、その一つ一つも奥が深い。 事業会社でひとりwebマーケターとして働く中で気になるようになった、自分のスキルの中途半端さ。「もっと絞った領域で力をつけ、自分の才能や活かしてより多くの人に役立ちたい」と思い、free web hopeに転職しました。 <h2 id="h3c919734de">様々な場所での出会いの重なり</h2>free web hopeとは、転職活動を始める前から、様々な場所で接点がありました。 無料LP診断をしてもらったこと、LP制作の相談をしたこと、社長の相原さんのnoteやYouTubeを見ていたこと、Clubhouseで行われていた夕礼を聞いたこと。 LP診断をしてくださったプランナーの方も、LP制作の相談にのってくださった営業の方も、対応が丁寧で、話しやすかったことが印象に残っています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/0fbf493ccbf542cd81fc8aa5bdef02e3/IMG_9663.jpg" alt=""><h2 id="h09786d817a">いま入って一番面白そうな会社</h2>free web hopeに入社を決めた理由は3つあります。<ol><li>採用担当の黒須さんから、熱烈に歓迎されたこと 転職活動では、MeetyやYouTrustで気になる会社を探し、いろんな人に話を聞いていました。カジュアル面談をする中で、熱烈に歓迎されることが初めてで、「平林さんうちの会社に合っているので、明日にでもほしいです！」と言われて感動したことを、今でも覚えています。</li><li>会社の今後の方向性にわくわくしたこと 社長の相原さんとの面談で、今後はwebマーケティング全体を支援する案件を増やしていきたいことや、誰でもマーケティングが成功するようなプロダクトを作ろうとしている話を聞き、今後の会社の方向性にわくわくしました。</li><li>ライティングやデザインに関わる仕事ができること free web hopeのプランナーの仕事は、多岐にわたります。自分が特に興味があり、磨いていきたいと思っている「ライティング」と、関われたらいいなと思っている「デザイン」に携われることに魅力を感じました。</li></ol>「webディレクター」を軸に転職活動をすすめる中で、web制作会社、アプリ制作会社、free web hopeの3社で最終的に迷っていました。 他の会社ではなくfree web hopeを選んだのは、上記3つの理由に加えて、「10周年を迎えて新しいステップを踏み出すfree web hopeに入ったら面白い経験ができそう」と感じたこと。“いま入って一番面白い経験ができる会社”だと思ったからです。 <h2 id="h162b7ff182">メンバーは、話しやすくてみんないい人</h2>会社見学をさせてもらった時に印象的だったメンバーは、プランナーの金さん。 お客様との打ち合わせで、初対面の相手の話の意図を汲み取り、その場で簡単にデザインしながら提案している様子を見ていて感動しました。 また、総務のひとみさんや、デザイナーの榊さんとも少しお話する機会があり、とても話しやすく、みんないい人だなあと印象に残っています。 <h2 id="ha1a81e1d96">プランナーの仕事</h2>free web hopeのプランナーの仕事は、大きく2つ。ランディングページを受注してから納品するまでのディレクション（進行管理・品質管理）と、ランディングページの構成作り。 求められるスキルは、マーケティング（調査・企画）、ディレクション、コピーライティング。ひとつずつ学び実践し、先輩にフィードバックをもらいながら身につけていこうと思います。 <h2 id="h622ee30b66">相手の意図を的確に捉えて、期待を超える</h2>最近私は、世界史や文化人類学に関心があり、本を読んでいます。 この2つを学ぶことで、今までより、物事を相対的に考えたり、相手の言っていることを相手の価値観や文脈で解釈するクセがついてきました。 今までの経験と、人文科学（世界史・文化人類学）的な物の見方を組み合わせて、相手の意図を的確に捉えることで、期待を超えていきたいです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/5e3c0e3e0c9747d4a5c351be7f9dfd62/IMG_9657.jpg" alt=""><h2 id="h5e3376b9ca">目の前の相手の役に立ちたい方におすすめ</h2>正直、やりたいことが明確にある人は、別な会社のほうがいいかもしれません。 マーケティングエージェンシー（代理店）であるfree web hopeでは、クライアントに合わせて、様々な業界・サービスのマーケティングを支援するのが主な仕事だから。 逆にいえば、今やりたいことが明確に決まっていない人には、おすすめです。 様々なクライアントとやりとりをする中でコミュニケーション力（伝える力・聴く力）が身につき、日々の業務を通して専門職としてのスキルが磨かれ、高い成果を求められる環境で目標を達成するために、物事の本質を見抜く力が身につくと思うから。 仕事に真剣に向き合い、目の前の相手の役に立ちたいと思える人なら、きっと、楽しく働ける環境です。一緒に働けるのを楽しみにしています。

やりたいことを探した10年　元整体師がfree web hopeに入社したワケ

みなさん、こんにちは。 free web hopeにプランナーとして入社した石崎と申します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/f69c16508ed74119a437c1c7632cf0f5/IMG_9646.jpg" alt=""> これまで大学卒業後、雑誌編集プロダクション、イベント運営会社、広告制作会社の3社を経験し、4社目にfree web hopeで働くことになりました。 いろんな会社で文章を書いたり、取材したり、イベントの現場で働いてみたり、広告屋としてサイトを解析して施策を考えサイトを改善してみたり…好奇心でいろいろ楽しくやっていて、デジタルマーケティングをもっとガッツリやっていきたいなと思っていたところfree web hopeに出会いました。 入社して数日ですが、デジタルに本気で向き合うメンバーに囲まれて、本気でデジタルの仕事ができて、ワクワクと成長痛で痺れる日々を過ごしています。 <h2 id="hed0619698e">選んだ理由は「ガチ勢」の集まりにワクワクしたから</h2>入社の理由はいろいろありますが、一言で言うならfree web hopeが「ガチ勢の集まり」だと思ったからです。 入社前の面接の段階から、社長を筆頭にfree web hopeのみなさんはマーケティングに「ガチで」向き合っていて、仕事への熱さを感じました。 いくつかの会社の面接を受けていましたが、free web hopeのみなさんとの面接は面接とは思えないくらいにマーケティングや会社の事業についての話がすごく盛り上がって、本当に楽しくて、「この人たちと一緒に仕事がしてみたい！」と心の底から思えたので、free web hopeを選びました。 選考中は誰が何をどんな風に言っていたのか割と鮮明に覚えていて、みなさん印象に残っています。 黒須さんがニッと笑った顔は本当にfree web hopeの仕事が好きだってことが伝わりましたし、社長の「絶対成功する」って強い言葉も忘れられません！ <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/576dce0b689a44d7a7b41315f95c0759/IMG_9654.jpg" alt=""><h2 id="h2a69ae7c88">心は熱く、頭は冷静に。確実に成果を上げつつ、永遠のチャレンジャーでいたい</h2>最初はプランナーとしてfree web hopeでのキャリアをスタートします。 しばらくは先輩方の力を借りながらサイト制作で進行管理したり、コピーライティングしたり、マーケティングしたりします。 まずは、今目の前にある自分の仕事を確実に実行して成果を出せる人間になることが第一目標です。 でも、早く会社の仕事に慣れてエキサイティングなことにもチャレンジしていきたいと言うのが本音でもあります。 心は熱く持ちながらも、頭は冷静に。しっかりこなして、永遠にチャレンジしていきたいなと思います！ <h2 id="h00307d7316">さまざまな職業の経験を活かして期待を超える</h2>free web hopeに入社するまでは、編集者、イベント運営、広告プロデューサーの3つの仕事を経験しています。 その過程で、今のfwhでの仕事につながるライティングを始めとしたさまざまなスキルを身につけられたと思っています。 一言で言ったら「何でも屋」かもしれませんが、この「何でも屋気質」を活かして、私ならではの気づきと提案でfree web hopeやクライアントの期待を超えていきたいです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/510abb5fef6b4719b896dfba62078449/IMG_9666.jpg" alt=""><h2 id="h33b768b155">100％フルスイングで仕事がしたい人におすすめ</h2>free web hopeはチャレンジを歓迎してくれる会社です。 これまでにいくつかの会社を経験してきましたが、チャレンジを歓迎すると宣言はしているものの、実際にそれができる会社は数えるほどだと思います。 100％フルスイングで、悔いなく仕事に本気で向き合いたい方はfree web hopeにぴったりだと思います。

free web hopeは「ガチ勢」の集まり 100％フルスイングしたい人におすすめ

はじめまして。 2022年1月に株式会社free web hope（以下fwh）に入社した井上と申します。 fwhではADチームに所属し、クライアント企業さまの広告運用代行やコンサルティングを行っています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/f0379ff440ce4fe68590550ec68ece70/IMG_9624%202.jpg" alt=""><h3 id="hd9777d8c3e">これまでのキャリア</h3>広告代理店、メガベンチャーのマーケティング会社を経て、WEBサービスを行うスタートアップにてマーケティング責任者として勤務していました。スタートアップではWEBマーケティング・事業戦略・ビジネス開発などに従事し、設立当初から携わり年商5億円規模まで事業拡大させたり、SEOのビッグワードで圏外から1ページ目にまで上昇させるなど実績を残すことができました。 <h2 id="h042578bb73">広告代理店でのクライアントワークの充実感を再度感じたい</h2>fwhを知ったきっかけは、過去に広告代理店でクライアントワークを行っていた際に感じていた充実感を再度感じたいと思っていた中で、Wantedlyにあったワクワクするような記事が知ったきっかけでした。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/8580dcae83774bb6b4ddc8c2c6091b0d/IMG_9632.jpg" alt=""><h2 id="h073a6b7b77">通常の代理店と一線を画する組織になると感じた</h2>代表の相原さんから伝えられた「ゆくゆくはマーケのシンクタンクに」「P&amp;Gのようなマーケマフィアに」の言葉が通常の代理店と一線を画する組織になると感じた点と、社員の方が皆思いやりのある方ばかりでしたので、モチベーション高くチャレンジができると思い、入社を決めました。 <h2 id="hfecb6c52c6">思いやりのある風土</h2>林さんや社長や黒須さんには、面談や見学をさせていただいた際に非常に優しく接していただいて、皆が思いやりのある風土があると感じました。 <h2 id="h242134ea99">fwhをさらにワクワクするような組織に</h2>まずは足元の数字でしっかりと成果を出しつつ、fwhをさらにワクワクするような組織にしていきたいと思っています。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/7fa7afad9ebd445faae7bf32b185ae48/IMG_9635.jpg" alt=""><h2 id="hcf5e803e0b">各目標の数字を超えていく</h2>私は数字を出すことが得意ですので、各目標の数字を超えていくことで、クライアントさまやメンバーの期待を超えたいです。 <h2 id="hfec7ce3027">優秀で情熱があり思いやりのあるメンバーが多い組織</h2>fwhは優秀で情熱があり思いやりのあるメンバーが多い組織だと思うので、チャレンジしたい方や成長したい方にはとてもおすすめの環境だと思います。

スタートアップのマーケティング責任者がfree web hopeに入社したワケ

はじめまして。 2022年1月に株式会社free web hope（以下fwh）に広告運用職で入社した松田と申します。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/9f92ed72d08f4482aaaa9cbfdcd59e6b/IMG_9622%202.jpg" alt=""><h3 id="hd9777d8c3e">これまでのキャリア</h3>キャリアと呼べるほど経歴も職種も経験しておりませんが、新卒で入社した会社では自動車の衝突解析を行うエンジニアとして、大手完成車メーカーで勤務しておりました。 2社目ではWeb広告の運用コンサルタントとして、栃木県の会社を中心に広告の運用やWebのマーケティング、Webページの制作なども行っておりました。 自覚はありませんでしたが、なかなか変な経歴みたいなので、上手く活かしていきたいと思います。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/48da3bf33dc14f69a0a04886823b06f8/IMG_9640.jpg" alt=""><h2 id="ha80a0acc38">シンプルに一緒に仕事がしたいと思った</h2>入社の決め手は大きく2つです。 1つめは黒須さんとの面談です。 元々お名前とすごい仕事ができる人というのは存じ上げていたのですが、実際に話してみると想像以上に自社のこれからやろうとしていることや、それに向けて必要なことがどんなことか、自分のできることは何か、ということを明確に把握されていました。 文字にすると簡単そうですが、なかなか難しいことだと思います。 しかも同い年ということにも驚愕でした。 2つめは相原さんとの面接です。 あまり自分のことを話して記憶がなく、ほぼ相原さんが今後目指しているものについて共有していただく場だった気がしますが、シンプルに一緒に仕事がしたいと思いました。 元々記事を沢山書かれている方なので、どういったことをやってこられたのかはざっくりと把握していて、もう8~9割型決意は決まっていたのですが、直接お話しいただいて確信に変わりました。 <h2 id="h6338a4b7db">黒須さんと代表の相原さんのインパクト大</h2>選考中に印象に残っているメンバー 選考中は黒須さんと相原さんとしかお話していないため、そのお二方以外に選択肢はないのですが、上述した通りどちらもインパクト大でした。 <h2 id="h12753c1552">上司や先輩方のスキルを吸収して還元していきたい</h2>基本的には広告の運用を行います。 自分はまだまだ経験も知識も浅いため、上司や先輩方のスキルを吸収して還元していきたいと思います。 また、tableauを用いたプロジェクトについてもお話しいただいているので、こちらについてもほぼ知識はないですが取り組ませていただければと思います。 <h2 id="hc97ea3db56">スピードで期待を超える</h2>広告の運用には明確なゴールがないため、数値的な目標を立てることが難しい職種だと考えています。そこで、まずは作業スピードという点で期待を超えたいと思っています。 理由は明確で、広告の運用は質よりスピード(数)だと考えているからです。そのため、広告で求められていることももちろん、それ以外の業務についても、想定されている時間コストよりも少ないコストでこなせるようになりたいとおもいます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/b902c5149c5346449e5a3c4729665f1a/IMG_9629.jpg" alt=""><h2 id="he703a165b5">相原さんと一緒に働きたいと思う方はfwhへ</h2>まだ入社前なので何とも言えませんが、相原さんと一緒に働きたいと思う方にはお勧めです。(ド当たり前ですが、、)

エンジニアからWeb広告のコンサルタントに　スピードで期待を超える

はじめまして。 2022年1月に株式会社free web hopeにPR・広報職で入社した清水と申します。 自社の広報業務と並行して、コンサルDivでfree web hopeのお客様のPRコンサルティングを行っていきます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/48471792c7734e21a110c214ddc96ca3/IMG_9670.jpg" alt=""> 私が入社した理由は３点です。「ミッションへの共感」「プロ集団」「新しいことに挑戦する風土」です。 free web hopeへの求人に応募検討いただいている方の一助になればと思い、勝手ながらキャリアを振り返りながらご紹介させて頂きたいと思います。 私はfree web hopeに入社するまでに3社を経験しています。 1社目は新卒でプロモーション制作の企業に入社しました。入社した理由は、広告・プロモーションに関連した仕事に就きたかったから。他には何も考えていませんでした。お恥ずかしい話ですが、キャリアプランを全く描いていなかったです。イベントや販促の企画、制作などに7年従事し、なんとなくPR代理店に転職しました。本当に、なんとなく、です。 PR代理店では、クライアントの商品をメディアに取り上げてもらうための広報活動のサポートをします。当初は広告とPRの区別がつかないところから始めましたが、四苦八苦するうちにメディア露出のノウハウに自信を持てるまでにはなりました。ところが、BtoB商材のプロジェクトで苦戦する経験をしました。BtoB商材はメディアに取り上げられづらい面があるからです。 この時、自身のキャリアについて遅ればせながら初めて考えました。メディア露出に頼るだけではなく、PR(Public Relations)の本来の意味、”組織とその組織を取り巻く人間(個人・集団)との望ましい関係を創り出すための考え方および行動のあり方”とは何か？をもっと実践できるようになりたいと。 そこで8年勤務したPR代理店を退職し、BtoBのバーティカルスタートアップの広報職に転職しました。そこではメディアとの関係創りと並行して、行政、業界団体などにアプローチし、自社サービスの普及を後押しする取り組みを行っていました。行政との実証実験が立ち上がるなどの一定の成果があり、PRの本質に近づけた実感がありました。また、マーケターが不在の会社だったため、リード獲得も担当するようになり、BtoBマーケティングに出会うことになりました。 <h2 id="h27cdfdfb26">free web hopeとの出会いはTwitter</h2>BtoBマーケティングの知見がなかったため、関連書籍を読み漁り、各種セミナーに参加し、Twitterで関連しそうな方々をフォローしながら学んでいきました。その中に代表の相原さん（<a href="https://twitter.com/fwh_aihara" target="_blank" rel="noopener noreferrer">@fwh_aihara</a>）と黒須さん（<a href="https://twitter.com/hitmeeeeen" target="_blank" rel="noopener noreferrer">@hitmeeeeen</a>）がおり、一方的に認知していました。イケイケそうな会社だな、と。 リード獲得のために、サービスサイトを改善してバケツの穴を塞ぎ、事例インタビューを掲載し、ホワイトペーパーを作成して広告運用し。。。と不慣れながらWebマーケティングに携わる中で、「PR」と「webマーケティング」は、”受け手のことを思ってコミュニケーションする”という意味では似ているな、と感じました。時にPRとマーケティングは相反するものと言われることもありますが、決してそうではない、と自分は解釈しました。WebマーティングとPRの連動の可能性をもっと模索したい、、、と思っていたとある日、広報の誘いをいただきました。 <h2 id="h9f38e02143">流されるから行ける場所もある</h2>自分は早くからキャリア形成を描けていない無計画な人間でした。しかし、流れに身を任せ、想定していなかった場所で新しい発見をしてきた経験から、free web hopeでも新しく貢献できることが見つかるかもしれない。それに賭けようと思いました。マツコデラックスさんの言葉にある、「周りに流されてみると、自分が選ばない場所に辿り着ける。流されるから行ける場所もある」です。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/39c0d898c8d64bf5b03b51c5ec05afac/IMG_9672.jpg" alt=""> <h2 id="hfae1a5f82c">インハウスとクライアントワークの両立</h2>当社のことを「LPに鬼強い」会社として認知いただいている方もいると思います。ただ、これからは経営≒マーケティングを標榜し、LP以外にも事業範囲を拡大させていくフェーズです。自分はそれを内外に発信します。 また、お客様のPRコンサルティングも担当します。当社のお客様はtoC、toBがほぼ半々です。LPに辿り着く前の市場啓蒙など、PRと広告を上手く連携させていきたいと思います。 <h2 id="hea240d430b">free web hopeに入社した3つの理由</h2><h3 id="haa3bba9178">ミッションに共感したから</h3>当社のミッションは「期待を超えること」です。広報職は成果や効果を定量で表しにくい面があり、期待値調整が必要だと言われることがあります。しかし、役割や業務を限定せずに、やれることをやって期待値を越えていけばいい、という自分の広報感と合致しました。 <h3 id="hcce9876508">プロ集団</h3>当社には熱意と多様性ある優秀な人材が集まっています。プランナー、デザイナー、広告運用コンサルタント、、、それぞれがプロとして自責で顧客と向き合っています。それでいてチームは緩やかに存在しているように見えます。その働き方が自分に合っていそうだと思いました。 <h3 id="hd2bcfebf22">新しいことに挑戦する風土</h3>中途入社、新卒入社に関わらず、新規事業に果敢に挑戦する文化が根付いているように見えます。またそれをフォロー、協力する意識も非常に高いです。 自分もゆくゆくはPRチームを立ち上げたいと思います。 <h2 id="h3a80f59ec3">PRで期待を超える</h2>PRの定義は曖昧で、取り組んでも成果が数字で表しにくいと感じている方はいらっしゃらないでしょうか。PR活動を検討する企業さんや各企業の広報さんの中には、具体的に広報・PRで何をアクションすれば良いか悩まれている方も多いと思います。 しかし、目的をしっかり設定し、その上でPRを設計すれば数字で表せるような成果が必ず出ます。数字に強い意識を持って、企業理念「期待を超える」をPRでも実践していきます。 PRで悩んでいる、という企業様からのご相談も、ぜひお待ちしています <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/c47c3b0a24b240089800177a8a54d446/3394af6e1aad4efbaa1e1f978127dd60/IMG_9676.jpg" alt=""> ここまで読んでいただきありがとうございます！ <h2 id="h92939a7765">新しいことにチャレンジしたい人はfwhへ</h2>新しいことにチャレンジできる環境を謳う企業は多いですが、実際に実現できている企業はどれだけあるでしょうか。 free web hopeは、そのあたり本気度が違います笑 私はキャリア形成について、立派な考え方や理論も持ち合わせてはいませんが、熱意と「期待を超える」各分野のプロであるメンバーと一歩ずつ歩んでいくのが今から楽しみでなりません。 そんなプロの仲間になってくれるメンバーを絶賛募集中です！

経営≒マーケティング≒PR　流れに身を任せたらfree web hopeに辿り着いた

相原は暢気な様子であった。

富山行きの北陸新幹線の車内、駅で買った弁当を口に運びつつ、咀嚼とともに知り合いの経営者の言葉を薄く反芻する。まだ暖かくなりきらない気温を感じさせるひやりとした車窓からの景色は、普段の通勤時のそれとは違う緑の多さで、自分が今東京から離れていっていることを実感させた。

「知り合いにECサイトを作ってほしいという人がいる」と、経営者の友人である大村に話をされてから、この新幹線に乗るまで、それほど時間はかからなかった。ちょうど富山に行くという大村の予定に合わせ、行ったことのない土地へ遊びがてらついて行く。顔を合わせるのは知らない会社の知らない社長絵はあるものの、それくらいの感覚だったのだ。 肝心の同行人は、今は同じ新幹線で口を開いて寝ている。

大村から紹介されたその人は、食品製造・流通会社の三代目社長だという。経営７０年目ということもあり、地元ではかなり大きく、言うなれば目立っている企業だった。
暢気でいられるのにも理由があった。昔ながらの大きい企業が、東京のベンチャー企業とタッグを組んでデジタルの領域に進んでいくというのは、ちょっと新しいことを始めたい。先代とは違うことに挑戦してみたい。そういった類の簡単なものだろうと考えてしまっていたのだ。

空の弁当箱と散らばった割り箸を乱雑にビニール袋へ詰め入れ、到着のアナウンスをBGMに、軽い腰を上げる。降り立ったその人口的かつ無機質な駅に見慣れたものを感じながら、東京にはない空気を吸い込んだ。


宿泊するホテルに荷物を置き、身軽になった体を伸ばす。足取りは重くもなく、向かった会食の場は地元の海鮮を扱った創作料理の料亭だった。料亭、とは言えど想像より堅苦しくはなく、カジュアルで落ち着きのある雰囲気のこの店は、これから対面する社長の選択だという。

かまくらのようなドーム型の個室に案内され、緊張なのか不安なのかわかりにくい胸の動悸が、ほんの少し、感じられた。

この動悸の訳を探る間も無く目が合ったその人は、威厳が漂うまっすぐな姿勢で座っていた。銀で縁取られた眼鏡越しの目は、明らかに相原のビビットな緑色の髪に目を向けている。
澤田と名乗るその社長は、思っていた通りの、オーラのあるまるで「殿下」のような風貌だ。

富山の魚は美味い。ホタルイカは苦手だったが、ここの沖漬けは追加を頼んでしまうほどに美味だ。うまいうまいと連呼しながらも、相手のことを探っていた。それはきっと互いにであろう。というのも澤田は、相原よりも前に紹介をしてもらっていた会社で失敗をした経験があった。前と同じような失敗は繰り返してはならない、見定めなくては、そういった気持ちが拭いきれずにいたのだ。

一方相原は、澤田のことをわかりきれていなかった。

というのも、食品流通の大企業の社長がどんな商品を売り出すのかと話を聞いていると、聞き間違いかという単語が端的に出てきたからだ。

「沼です」

料理に箸を運ぶ手がわかりやすく止まり、ただその単語を反復するしかなかった。

「沼、ですか？」

見た目にはあまり食事とは思えない、激しいトレーニングで鍛え抜く人々のためのお粥のような栄養食のことだという。思い付きなのかどうか疑ってしまうような商品だったが、澤田が取り出したのは、百ページはあるであろう分厚い資料だった。その資料は澤田自身が考え、月日が変われど調べ尽くし、作成したものであるということに、相原はますますわからなくなったのだ。

こんな量を調べ、学び、資料を作る時間はどこにあるのか？一般的にこういうものは部下に任せるのではないか？もしかしたら、自分が思う以上に真面目で、そしてこの「沼」に対して本気なのか？この「沼」は売れるのか？

ホタルイカの沖漬けに箸を伸ばしながらも、理解を追いつかせようとしていた。

料理も終盤に差し掛かった頃、澤田はペースの落ちた咀嚼を終え、一言付け加えるかのように零した。

「そういえば。工場、もう作っちゃってるんですよねえ」

富山の街を照らす街灯は、宿泊するホテルへの帰路の大村と相原の顔も薄く照らしている。

「大村くん、どこまで本気なの？」コンクリートの影の上を歩く二人の会話は、先ほどの会食でのことだった。
「だって、今からネットで売り始めるのって、そんな簡単じゃないだろ。」

相原には、自信がなかった。当初考えていたのは、単なるECの製作であった。しかし話を聞いてみると、初の自社商品を、社運をかけチャレンジをするほどの大きな取り組みであった。

もし本当にこの案件を進めるとすれば、相当大きなプロジェクトになるだろう。メーカーとして初めてデジタルの領域に足を踏み入れる会社となると、価格やSKUなどプロダクト設計、Web全般の整備、マーケティングからSNSなど何からなにまでやるべき事は途方もない。

だがあの膨大な資料や勉強量、熱意のある説明、すでに作っている工場。本気であることに疑いはもうない。そして、全てを任されるようなプロジェクトを想像すれば、面白いとさえ思う自分もいたのだ。

不安と興味は共存し得るらしい。

「実は提案で別の会社も入っているんだ。それでも僕は相原さんを信頼しているし、君にこの仕事を任せたい。」と言う大村の目は、相原の高揚感を後押しした。


相原の抱いていた少々の不安は、消えてはいなかった。膨大な資料を見ても、あの商品をどうしたら売ることができるのか、想像できないのだ。

「少し考えさせてほしい」の返事を聞いた大村は、大きく頷いてはいなかったが、翌日まで猶予をくれた。相原はホテルの大浴場のサウナに少しの疲弊が溜まった体を委ね、巡る思考を整理していた。吹き出るような汗と同じくらいの問題点や不安要素を、一つ一つ潰していくように。

少々浅い睡眠だったのは、絡まっていた思考によるものか、それともホテルのベッド特有の硬さによるものか。

大村と合流し向かう喫茶店までの道中、特に目立った会話はなかった。大村が結論に触れてこないのは、ある程度理解をしていたからだろう。

到着した味のある喫茶店には、夫婦であろうウエイトレスと、マスター、数名の客、奥には相変わらずのオーラの社長が座っている。少し廃れたワインレッドの色のソファ席に腰をかけ、挨拶を交わす。昨晩の挨拶とは雰囲気の違う、濁りの漂わない空気だった。この時点で、相原はこの契約がどうなるかを感じ取っていた。

アイスコーヒーとオレンジジュースを同時に頼む相原に少々笑っていた澤田だったが、運ばれたアイスコーヒーを、開ききらない目を覚ますため一気に飲み干す相原にはさすがに吃驚した様子であった。時間をかけて抽出したコーヒーをこうもすぐ飲み干されるとは、マスターも予想はしていないだろう。
数秒の間が心地よくすぎた頃、澤田が口を開いた。

「相原さんとこにするよ、俺」

オレンジジュースに手を移す相原に、澤田は変わらない調子で話した。相原と同じように、昨晩は考え込んだのだろう。

相原がさほど驚かなかったのは、相原自身も心に決めていたからだ。金額面や相当な時間や労力を要するであろうこと、全てを話した上でも澤田の覚悟を感じていたのが大きな理由だった。
自分も本気でやるしかない。そう思った相原と澤田の握手は、一層強いものとなった。


一人で帰る新幹線の中、富山から一駅過ぎないうちに駅弁を食べ終えた相原は、車窓のくぼみに肘を置きながら考え込んでいた。

予算はどうしよう。メンバーは誰にしよう。いつから何を進めて、何から着手しよう。様々な数字や情報がごった返す相原の脳内に、一人の女性の顔が鮮明に浮かんでいた。


吉岡はただ困惑していた。

相原の会社に入社する前、突然「手伝って欲しいプロジェクトがある」と、突然相原から電話で告げられていた。

入社後、少しずつプロジェクトに関わっているものの、前職との仕事の仕方が異なる部分が多くまだ慣れきっていなかった中で、電話で告げられていたとあるプロジェクトは動き始めたのだ。

話を聞けば、「沼」だとか、工場をもう作り始めているだとか、ターゲット層は過酷なトレーニングをする筋肉隆々な人だとかで、普段筋トレなど全くしない自分がどうクリエイティブに携わっていいか考えるほどわからなくなっていた。

相原は、吉岡の前職からの仕事ぶりやセンスを信頼し、ロゴやパッケージなどゼロから製作しなくてはいけないこの案件のクリエイティブにおける適任だと感じていたのだが、吉岡の不安はそこにもあった。

入社後の顔合わせでのメンバーに、Web制作以外のクリエイティブに対応している人がおらず、自分で段取りを踏み間違えたら多大な影響が周りにも出てくると感じていたからだ。

不安に思う要因は、その商品にもあった。競合を心配した吉岡がポジショニングマップを作成してみると、「ガチガチの筋トレをする人」といったターゲティングは、競合過多であることがわかり、ターゲティングとコンセプトの再考が必要となったのだ。

まだ慣れないオフィスの片隅で、数ある不安要素に意気消沈しているように見えたのだろうか。向かいの席にいたプロジェクの広告関連のトップである林が、パソコンの画面越しに目を合わせて言った。

「僕たちがしっかり数字を見るので、吉岡さんはクリエイティブに集中してくれれば大丈夫ですよ」

柔らかいが芯のあるその声に安堵を覚え、このメンバーであれば大丈夫。そう思った。


吉岡は、澤田に向けたコンセプトとターゲットの再考提案のために、アンケートを取り始めていた。会社の社員、友人などに一般的な健康食品に対してのイメージを聞いて回ったのだ。

一般的な健康嗜好の料理には否定的な意見が多く、中でも「美味しくない」という意見が目立っていた。続けて購入されない原因はそこであろうと予想し、さらなるインサイトの理解のため、なおターゲットに近いジムへ通う人へインタビューを行った。

そうすると、「こってりしたものを避けて栄養摂取しているため、好きな味を我慢しないといけない」という意見があり、ヘルシーかつ、さっぱりしたものからこってりしているものまで、美味しく栄養が補助できる食品にニーズがあると、吉岡は推測した。

どのニュースでも猛暑日の文字が並ぶほどの気温の中、都内のビル群のガラスは日光を反射し、ワイシャツを纏った会社員たちの歩くコンクリートを熱していた。

プロジェクトが始まってからというものの、季節を感じる間もないほどのスピード感で物事が進み、冷房が社内を冷やし始めたのもいつからだったか、記憶には薄い。

吉岡の集めたアンケート結果を持って、プロジェクトメンバーによるターゲティング再考の会議が行われた日は、無理矢理吐き出したような冷房の音がよく聞こえるほどに、主要メンバー五人の雰囲気は落ち着いていた。 各々自分の考えたターゲットを口にしている中で、「ランナー。」と吉岡が呟いた。この発案にも様々な理由が詰まっている。

まず一つに、次々と澤田の工場から送られてくる試作品の一品の量の満足感だった。いわゆるダイエッターに向けて満足感のあるものを売るのではなく、しっかりと食事の量を取りながらも消化や栄養面を気にかけるランナーにアプローチすることを考えていた。

加えて、「ランナー飯」という枠組みは出来つつあるものの、そのポジションを取れている食品がまだなかった。「ランナー飯といえば」のポジショニングまで考えた上での発案だった。

この根拠を説明するとメンバーも納得の表情となり、ターゲティングに合わせてコンセプトも「ガチガチの筋トレ層」向けではなく、有酸素運動を中心としたトレーナーに向けたコンセプトで提案をしていく方向に固まったのだった。

提案書を作っていく中で、吉岡は「沼」の膨大な資料を思い出していた。澤田の熱意や時間を思うと、全く新しいターゲットとコンセプトを了承してもらえるのかという不安、そして少々胸の詰まるような思いがあった。

一方澤田は、賭けに出ていたのだろう。同時期、「沼」に似たコンセプトの競合商品が一足先に別の会社から発売されたこともあり、心中穏やかでない中で澤田は東京にいる人たちの感覚に任せることが最善だと判断した。

こうして、「おいしいから始めるヘルシーなカラダづくり」をコンセプトにした栄養食品、「PFC Standard」が作られ始めたのだった。


ECで販売するより前に「Makuake」での事前販売をする提案が通ったことにより、メンバーは10月1日の販売に向けて各々動き始めていた。

都内の数少ない木々に止まっている蝉の声が鈍くなってきた夕暮れ時、生ぬるいような風に押されながら、相原、吉岡、林の三人は行きつけの居酒屋へと向かっていた。

経営者目線の相原、ユーザー目線の吉岡、現実的な視点の林。この三人は意見がぶつかることが多く、行きつけの串焼き屋はいつからか意見交換の場となっている。

「実際入社してみてどう？」

結露し始めたグラスから垂れる水滴をおしぼりで拭きながら、相原は吉岡に訪ねた。串焼き屋には相変わらずの人の入りで、質問に付近のサラリーマンの声が混じる。

質問に端的に答えた吉岡は、一息吸った後「私、思ってたんですけど」と続けた。

「もう少し、プロジェクトに対して前のめりになった方が良くないですか」

少々の沈黙が生まれたのを感じた。だが、吉岡はプロジェクトが進むにつれてクライアントとの関わり方が構えの姿勢であることに、違和感を抱いていたのは事実であり、もう少しアクティブに対応し、熱量を持つべきでないか、と考えていた。

入社したばかりの、歳も下の自分が、会社のトップの立ち位置である二人に生意気なことを言っていると思われないだろうか、とも思った。しかし二人の反応は、そんな心配を安堵に変えるような、素直な頷きと言葉であった。
やはりこのメンバーでよかった、と思えたのもつかの間、販売に向けて獅子奮迅のメンバーに、度重なるトラブルが起こることとなる。


九月の二週目に設定をしたMakuakeでの告知開始まで数週間となっていた頃、ブランド名の決定、パッケージデザインの決定から撮影、製作したLPも何度も作り直し、毎日試食を重ね、普段の業務ではやることのないであろう値段設定までも並行して行い、携る全ての人がまさにてんやわんやという状態だった。

まさか、ネット広告代理店に入社して原価計算から「50円値上げするとどうなるか」を考えて頭を抱えることになるとは思ってもなかったであろうメンバーは徐々に、期日に間に合うか、不安が募っていた。

スケジュールが右往左往する中で、プロジェクトに関わっていたメンバーが離脱するトラブルが起こった。誰にも予想し得ないことだったが、吉岡はより一層気を引き締め「私が今倒れたら終わりだ」と、相原に在宅での業務継続を相談していた。

チャット越しの相談でも切羽詰まった様子が感じ取れた相原だったが、一人だけ在宅の対応をするわけにはいかず、会社全体を在宅業務に切り替えることとなる。それほどまでに、このプロジェクトでの吉岡の存在は大きく、なくてはならない存在だったのだ。

在宅に切り替えた後も、LPとリーフレットを納得がいくまで作り直し、プレスリリースやSNS周り、LINEなどの集客から広告まで、アートディレクター、デザイナー、新卒の社員を含めたメンバー、そして富山にいる澤田たちのチームが、自分の担当すべき部分をやり抜いていた。

このメンバーがいる。それはやはり吉岡にとっては、在宅でも安心して業務に着手できるほどの信頼となっていた。

まだ目の開ききらない朝、カーテンから差し込む日差しとPCの発する光をほぼ同時に浴び、首回りのストレッチを行う。背伸びをしながら、吉岡はいつも通りプロジェクトのチャットに目を通し始めた。

Makuakeでの事前告知を予定していた期日が刻々と近づき、メンバーの努力により着々と準備が進む中、一通のチャットに思わず目を疑った。 「依頼していた梱包業者の製造メーカーが倒産したらしく」

その後にも文字は並んでいたものの、最初の一文を何度も目で往復することで精一杯だった。納品までに一ヶ月の予定でスケジュールを組んでいたものの、これでは予定通りに進まないどころか、告知開始に間に合わない。

新しい梱包業者を探すにも、すぐには見つからないだろう。テーブルの上に降りかかる日差しは、吉岡の心境とは裏腹に、煌々と輝いていた。

一方、ひたすら商品の改良を続ける澤田にも、相当の焦りが同じく生まれていた。

別の会社と手を組んで一度失敗していたこともあり、「沼」という商品への熱意は、社員から理解を得られずにいた。それでも、コンセプトを変更しPFC Standardをより良いものにするためと、大きい鍋で澤田が一人商品を改良していく姿に、徐々に離れていた社員たちも協力的になっていたところだった。
原材料に使用していた材料の輸入が、取引先で終了することとなったのだ。

栄養バランスを考え抜いた上で選んだ材料の仕入れができなくては、製造も何もできない。新しい代替品を見つけても、栄養成分の確定から味の調整まで、また一から進めないといけない。

そしてそれを、相原たちのチームに伝えないといけない。

相原と澤田のチャットルームでは、最初の印象からは想像もつかないような澤田からの声が、小さく溢れていた。

「もし上手く売れなくても、大丈夫なんで、気にせず」

無理もない。諸々のトラブルで、別の業務にまで影響し、梱包や製造どころか、サイトの開設さえも予定通りにはできなくなっていたからだ。

澤田は商品が売れるかわからない不安の中、ここまでの時間をかけて社員の理解を得て、「お金をかけすぎでないか」と言われることもある中で、相原たちへの信頼の大きさに全てを委ね、互いができる最大の努力をしてきたのだ。

だからこそ相手を気遣う気持ちからの発言だったが、相原の返答は強気なものだった。

「僕らは売るつもりなので、そんなこと言わないでください。PFC Standardは、売れます。」

本気だった。相原たちは、度重なる改良品の試食会ごとに、売れる自信を持っていた。というのも、素直に商品が美味しく、そして栄養面やカロリー面も申し分ないと思っていたからだ。

澤田のスマホにその通知が行く頃には、プロジェクトメンバーはすでに再起動を始めていた。澤田の信頼に応えるように。

暑さも峠を越え、帰宅時の風は心地良いほどになっていた。去年よりも夏が長引いているような感覚に今年も襲われ、SNSでの「秋、まだ？」という投稿に強く共感していると、流れてくる投稿に「PFC Standard、めっちゃ満足感ある。美味しい」と、もう何度も見た商品名が流れてくる。

九月も終わりを迎えようとしている頃、Makueke販売開始前日。告知期間のメンバーのSNSからの拡散とサイト完成後の地道なギフティング作業により、商品の口コミが集まっていた。

様々なトラブルからの壮絶な再起動により、予定していた九月の二週目にこそ間に合わなかったものの、一週間の遅れをもってMakuakeの事前告知が行われていた。

吉岡は、ポジティブなメンバーと「なるようになる」と前向きだった澤田の、販売日を待つ姿勢に気持ちは救われつつも、一人不安を拭いきれずにいた。結果として告知はうまくいっているものの、大幅に告知期間が短くなっている。

加えて、明日のMakuake開始初日は、会社の創業10年を記念した創業祭を兼ねた内定式でもあった。この不安が残る気持ちで、果たして創業祭に望めるのだろうか。

創業祭の準備をする社員を見ながら、会社を後にした。

「乾杯！」

司会を務める社員の気合の入った掛け声に合わせ、新入社員も含めた社員全員がグラスを上に掲げた。ただし、吉岡一人を除いて。

午前九時に予定していたスタートは、トラブルにより創業祭スタートの正午と被ることとなった。その結果、心配性の吉岡は創業祭をしているオフィスの隅で、最終告知の確認や広告配信の確認、各々のSNSへの配信とダイレクトメッセージの送付など一人パソコンと向き合って淡々と行なっていのだ。

距離の離れた富山では、販売開始にカーソルを合わせた画面を澤田含む社員が、緊張の眼差しで見守っていた。一息の間の後、クリックの音が静寂の中響いた。

内定者が作ってきたゲームを社員が笑い混じりで行う中、眉をしかめて画面を見ていた吉岡の顔が徐々に喜びと安堵が混じった表情に変わっていくのを見て、数人のプロジェクトメンバーもパソコンの画面の横に集まってきた。

一分に一個の速さで、リターンが購入されている。その事実は、吉岡の数々の抱えていた不安をかき消すような数字として、ページをリロードするたびに更新されていく。

増える購入の数、それと同時に、チャットの通知が短く鳴った。送信相手は澤田だった。

「注文のメールが止まりません！」

澤田は、使い古したスマホの充電が注文のメールの多さにより減る中で、同時に販売者としての責任を感じ始めていた。やっとここまできた。そんな感覚に浸っている暇もなく準備や購入の対応に追われながらも、自分が作り続けてきた商品が歩き始めた事実に喜びを噛み締めた。

自分の心から溢れた喜びをプロジェクトチームへ届けたその一通のチャットは、吉岡がリロードするたび増えて行く数字に、尚現実味を帯びさせる。

盛り上がっている様子のメンバーを見て、代表として「創業祭に集中してほしい」と一度注意をしていた相原でさえも、その頃にはパソコンの画面に釘付けとなっていた。

販売開始から５４分、ほとんどのメンバーが飛び交う笑い声の中に戻っていた中、吉岡の繰り返しリロードしていた指が一瞬、止まった。

「達成、してる」

残っていた相原と吉岡が目を見合わせ、手を握って互いを激励したのも束の間、相原の大声で発された達成報告により、創業祭の中にあった声達が祝福の声へと変わる。

その声と鳴る拍手は、少数精鋭のメンバーが注いできた時間をゆっくりと汲み取るように、創業祭の会場を響かせていた。

皆が二次会へと足を運ぶ中、吉岡は、日の暮れたオフィスの街並みを一人履き慣れたスニーカーを鳴らして帰路に付いていた。

どっと気力と体力が抜けたような感覚の上で、心はこれから始まるECでの販売への準備を始めていた。

まだこれからだ。

吉岡は、慣れた手つきで明日の朝七時のアラームをセットし、ポツポツと賑わい始めた串焼き屋の横を通り過ぎる。きっとまたここで、あの三人と顔を合わすだろう。

トレーニングでも初めてみるか、そう思った自分が少し可笑しくて、数ミリ、口角を上げた。

相原は暢気な様子であった。富山行きの北陸新幹線の車内、駅で買った弁当を口に運びつつ、咀嚼とともに知り合いの経営者の言葉を薄く反芻する。まだ暖かくなりきらない気温を感じさせるひやりとした車窓からの景色は、普段の通勤時のそれとは違う緑の多さで、自分が今東京から離れていっていることを実感させた。そこで出会ったのは澤田という創業72年を誇る食品製造・流通会社の三代目社長だった。

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