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【Google 広告】広告ランクとは？
Google 広告において、広告が検索結果のどのあたりに表示されるかを決めるのが「広告ランク」です。広告ランクが高いほど、検索結果の上のほうに表示され、より多くの人に目に止まりやすくなります。
ただ、広告ランクは「Googleにお金をたくさん払えば高くなる」というものではありません。Googleは、ユーザーに役立つ情報を届けたいと考えているので、品質スコア、クリック単価（入札単価）、広告表示オプション、などの要素が総合的に評価され、広告ランクが決まります。つまり、広告ランクは、単に「お金」だけでなく、「広告の質」も重要視されているということです。
広告ランクが上がることで得られる効果
Google広告の広告ランクが上がることで、主に以下の2つの効果が得られます。
1. 広告の掲載順位が上がる
Google広告の掲載順位は、広告ランクが影響します。広告ランクが高まれば、検索結果の上位に表示される可能性が高まり、より多くのユーザーに目に触れる機会が増えます。
2. 広告費用が下げられる
前述の通り、広告ランクが高まることで掲載順位が上がります。広告ランクには入札単価の他に広告の質も影響します。よって、Google広告では費用を低く設定しても、広告が上位表示される可能性が高まります。
以上、広告ランクが向上することで広告の掲載順位が上げられるため、広告運用の費用対効果を最大化することができます。
【あわせて読みたい】WEB広告の費用対効果を最大化する！ROASの計算・活用方法
広告ランクを決める要素
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では、広告ランクを決める要素である
- 品質スコア
- 上限クリック単価
- 広告表示オプション
- 広告ランクの下限値
- オークションにおける競争力
- ユーザーが検索に至った背景
について順に解説していきます。
【1】品質スコア
品質スコアとは、「広告の品質」を評価するための指標です。
広告の品質とは
Google広告には「広告の品質」という評価基準があります。広告の品質とは、検索広告（リスティング広告）がユーザーに配信された場合のユーザーエクスペリエンスの質を推定した指標です。この広告の品質に影響するものは以下の通りです。
- 広告を表示できるかどうか：Google広告では、一定の品質基準以下の広告は表示されないため。
- 検索結果表示ページのどの部分に広告が表示されるか：広告の品質が高いほど、高い掲載順位を獲得できるため。
- 広告表示アセットが表示されるかどうか：一部のアセットは上位の掲載枠にのみ表示されるため。
- 1回あたりの費用：広告の品質が高いほどクリック1回あたりの費用が安くなるため。
- 広告のパフォーマンス：広告とランディングページの品質が高いほど、クリックやCVを獲得しやすいため。
一方、広告の品質に影響しない要素をは以下の通りです。
- 入札単価：入札単価は広告ランクには影響しますが、広告の品質には影響しません。
- アカウント構造：ある広告グループを別の広告キャンペーンやアカウントに移動させても、広告の品質には影響しません。
- 広告の表示頻度
- 記録されたコンバージョンの件数
この広告の品質を示す指標を、「品質スコア」とよびます。
品質スコアとは
品質スコアは、先ほど解説した「広告の品質を評価するためのスコア」で、Googleが広告のユーザーへの関連性を判断する基準です。いわば、広告がどれだけユーザーにとって有益で、関連性が高いかを1〜10の数値で表したもの。品質スコアが高いと、低い費用でより多くのユーザーに広告を表示できるというメリットがあります。具体的には、品質スコアが高いと、クリック単価が低下するため、広告費用が少なくなります。広告ランクについて耳にする際に、混同されがちなのが「品質スコア」ですが、広告ランクは広告の掲載順位を決定する総合的な評価です。一方で、品質スコアは広告の質にフォーカスした評価指標です。
品質スコアは以下の要素で決められます；
- 推定クリック率（CTR）
過去の広告のクリック率データを基に、広告がどれだけクリックされる可能性があるかを予測。CTRが高ければ高いほど、品質スコアは高くなります。
- 広告の関連性
広告が検索クエリ（ユーザーが検索時に使用するキーワード）にどれだけ適切かを評価。検索キーワードと広告文が一致しているほど、広告の有効性が高まります。
- ランディングページの利便性
広告をクリックしたユーザーが最初に訪れる会社のLP(ランディングページ)の利便性も評価されます。
なお、広告品質には、入札単価、アカウント構造、広告の表示頻度、記録されたCV数は影響しません。
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推定クリック率とは・改善方法
「推定クリック率」とは、ユーザーが広告をクリックする可能性の高さを示します。推定クリック率が「平均より下」「平均的」の場合、広告の関連性を改善する必要があります。改善には、以下のポイントを意識してください。
- 広告文やクリエイティブを改善し、ユーザーへの訴求を高める
- 商品やサービスの独自の点を強調し、競合との差別化をする
- 広告をクリックした後のユーザーの行動（「今すぐダウンロード」など）を明確に示す。この際ランディングページの内容と一致させることを意識する。
広告の関連性とは・改善方法
「広告の関連性」とは、ターゲットにしているキーワードと広告の内容の関連性の高さを示す指標です。広告の関連性が高いほど、ユーザーが広告をクリックする可能性が高まり、広告の品質スコアも向上します。広告の関連性ステータスは、Google広告の管理画面で確認することができます。広告の関連性のステータスが「平均より下」「平均的」の場合は、広告の関連性を改善する必要があります。関連性の改善のポイントは以下の通りです。
- 広告文の表現をより直接的にし、キーワードの表現と一致させる。
- 同じ広告ではカバーしきれていないキーワードが含まれている広告グループを探す。この広告グループは複数の広告グループに分割することで、ユーザーの検索内容とマッチしやすくなる。
- キーワードを商品別やサービス別などのテーマ別にグループ化する。
ランディングページの利便性とは・改善方法
「ランディングページの利便性」とは、ランディングページと広告の関連性や、ユーザーがページ上でどれだけ簡単に情報を探し、目標を達成できるかを表す指標です。ランディングページの利便性のステータスが「平均より下」「平均的」の場合、ランディングページの利便性を改善する必要があります。改善のポイントは以下の通りです。
- ユーザーのニーズを分析し、ユーザーが求めるコンテンツをサイトに掲載する。
- 広告とランディングページでメッセージに一貫性を持たせる。また、広告に記載されている文言やキャンペーンと、ランディングページの内容が一致していることも重要。
- CVR（コンバージョン率）を分析し、CVRが改善するための施策を行う。
- ランディングページがモバイルに対応していない場合は、モバイルに対応させる。
- ランディングページの読み込み速度を改善する。
品質スコアの注意点
品質スコアはあくまでも品質改善が必要な広告を特定するための指標です。品質スコアの数値を改善するのではなく、品質の高い広告を特定するための指標として活用しましょう。
引用：品質スコアを使って広告のパフォーマンスを高める 5 つの方法 - Google 広告 ヘルプ
Google広告の管理画面で品質スコアを確認する方法
1.Google 広告の管理画面で、「キャンペーン」 →「オーディエンス、キーワード、コンテンツ」 →「キーワード」をクリック。
2.表の右上にある表示項目（列）アイコンをクリック。
3.「キーワードの表示項目を変更」→「検索」で「品質スコア」と検索。
4.品質スコアを追加し、保存する。
引用：検索キャンペーンの品質スコアについて - Google 広告 ヘルプ
【2】クリック単価（入札単価）
クリック単価（CPC: Cost Per Click）は、広告がクリックされるたびに発生する広告費用のことを指します。Google 広告ではオークション形式で広告配信枠に対する入札が行われており、広告主が設定するクリック単価の上限額（上限クリック単価：入札単価）は広告ランクに影響を与える一つの要素です。クリック単価を上げると広告ランクが上がる可能性がありますが、品質スコアが低いと広告ランクが下がってしまいますし、クリック単価も上がるため、広告費用が高くついてしまいます。
したがって、クリック単価（入札単価）と品質スコアのバランスを考慮することが、効率的な広告運用のカギとなります。高額な入札額だけでなく、広告の質を高めることで、ROAS（広告費用対効果）の向上を実現できるでしょう。
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【3】広告表示オプション（アセット）
広告表示オプション（アセット）とは、広告に電話番号、住所、リンク、レビューなどの情報を追加できる機能です。Googleは、広告表示オプションを適切に使用している広告を優遇するため、これも広告ランクにプラスの影響を与える要素の一つとなります。アセットはGoogle広告の管理画面から「キャンペーン」→「アセット」で編集ができます。
以下の項目は極力入力するようにしましょう。
- 最終ページURL
- 説明文
- 表示URLのパス
- 画像
- 広告見出し
- ビジネスの名前
- サイトリンク
- ビジネスのロゴ
- コールアウト
- 構造化スニペット
【あわせて読みたい】Googleの広告表示オプション（アセット）とは？12種類の特徴や設定方法
【4】広告ランクの下限値
Google広告では、質の高い広告を掲載するため、表示される広告が満たすべき最低限の条件が定められています。この下限値を満たさない限り、広告オークションに参加することはできません。例えば、広告ランクが40、50、30、-10、-30の広告主がいて、広告ランクの下限値が0の場合、-10、-30の広告は表示されません。広告ランクの下限値は、以下のような要素で決定されます。
- 広告の品質
- 広告の掲載順位：検索結果表示画面の上位に表示される広告は、下部に表示される広告よりも高い下限値が設定されています。
- ユーザーシグナルや属性（地域やデバイスのタイプなど）
- 検索のトピックと性質
引用：広告ランクの下限値: 定義 - Google 広告 ヘルプ
【5】オークションにおける競争力
広告ランクの差が大きくなるほど、ランクの高い広告は上位に表示される可能性が高くなります。また、クリック単価を高く設定することで上位の順位を獲得する可能性を高くすることもできます。
【6】ユーザーが検索に至った背景（コンテキスト）
広告ランクの算出には、以下のような様々なユーザー属性が考慮されます。
- 検索時のユーザーの所在地
- 使用しているデバイス
- 検索した時刻
- 検索キーワードの性質
- 同じページに表示される他の広告
- 検索結果
【Google 広告】広告ランクの計算方法
広告ランクを直接確認する方法はGoogle広告の管理画面には表示されませんが、イラストの通り、「品質ランク」「入札単価」「広告表示オプション」の指標で計算することで広告ランクを推測できます。具体的な式は公開されていませんが、品質スコアが高く、入札額が適切で、広告表示オプションを活用している広告が高いランクを得やすい傾向にあります。
【Google広告】ランディングページのパフォーマンスとは？
Google広告では、広告ランクの改善とランディングページのパフォーマンスは密接に結びついています。Google広告は様々な基準でランディングページのパフォーマンスを評価しています。本章では、Google広告の管理画面でランディングページのパフォーマンスについてのレポートを確認する方法について解説します。
ランディングページレポート
Google広告の広告管理ツールでは、「ランディングページレポート」を利用することができます。ランディングページレポートでは、以下を確認することができます。
- 各ランディングページに関連付けられているランディングページ
- モバイルデバイスでのエクスペリエンスに問題のあるページ
- ページが有効なAMPとして読み込まれているか
ランディングページレポートの確認手順
1.Google 広告アカウントにログインし、「キャンペーン」→「分析情報とレポート」→「ランディングページ」をクリック。
2.ランディングページのパフォーマンスに関するレポートが表示される
「モバイル フレンドリーなページのクリックの割合」 ・「有効な AMP ページのクリックの割合」 でモバイル デバイス向けに最適化されていないページを確認
- ランディング ページが Google のモバイルフレンドリー テストで毎回モバイル フレンドリーと見なされない場合、「モバイル フレンドリーなページのクリックの割合」列の割合は 100% 未満になります。モバイル デバイスからページへのクリックがない場合、列の値は「—」になります。
- ユーザーが広告をクリックしたときにランディング ページが有効な AMP ページとして読み込まれない場合、「有効な AMP ページのクリックの割合」列の割合は 100% 未満になります。ページに AMP マークアップがない場合、列の値は「—」になります。
ランディングページのリンクの下にある 「展開後のランディング ページを表示」 でそのランディングページの展開後のランディングページ URL の一覧が表示
- 「モバイル フレンドリーなページのクリックの割合」 列で 「テスト」 をクリックすると、そのページ用に別のウィンドウで Google のモバイル フレンドリー テストが起動します。
- 「有効な AMP ページのクリックの割合」列で 「テスト」 をクリックすると、そのページ用に別のウィンドウで AMP 検証ツールテストが起動します。
「クリック数」、「表示回数」（インプレッション数）、「CTR」（クリック率）でユーザーが最も反応したページを確認
引用：ランディング ページのパフォーマンスを評価する - Google 広告 ヘルプ
【Google 広告】広告ランクを改善する方法
広告ランクを改善する最も効果的な方法の一つは、品質スコアを向上させることです。以下の具体的な取り組みを行うことで、品質スコアを上げられ、結果として広告ランクを上げられるでしょう。
- 推定クリック率（CTR）を向上させる
- 広告文の関連性を高める
- LP(ランディングページ)の利便性を向上させる
- クリック単価（入札単価）を調整する
- 広告表示オプションを設定する
1. 推定クリック率（CTR）を向上させる
推定クリック率が高いほど、Google はその広告を有益と判断し、品質スコアが向上します。クリック率を改善するためには、ユーザーの心を惹くような広告文を設定し、ターゲットユーザーが興味を引く内容にすることが重要です。具体的には、広告見出しを魅力的にし、行動を促すフレーズを使用したり、広告文の中に、ユーザーの検索意図にマッチしたキーワードを含めることなどです。
2. 広告の有効性を高める
広告がユーザーの検索意図と一致していることが、広告の関連性を向上させクリック率が上がるだけでなく、品質スコアの向上に繋がります。検索クエリ（ユーザーが検索時に使用するキーワード）と広告の内容が一致していれば、ユーザーにとって「有益な広告」と判断されます。具体的には、広告の中に含むターゲットキーワード選定を的確に行う、などを行います。ちなみに、広告の関連性を自動化するために、カスタマイザー機能やレスポンシブ広告を導入することをオススメします。
【レスポンシブ広告とは？】【疑問解消】レスポンシブ広告でCV率アップ？設定方法やメリットまで紹介
3. LP(ランディングページ)の利便性を向上させる
広告をクリックした後のランディングページ（会社とユーザーの初めての接点となるサイト）がユーザーにとって分かりやすく、有益であることも品質スコアに影響します。ページの読み込み速度や、ページ内のボタンリンクの位置、モバイル対応も含めたユーザビリティが大きく関わってきます。
ランディングページと広告の関連性を高める
前述の通り、ランディングページと広告の関連性は直接広告ランクに影響します。ランディングページと広告に一貫性をもたせるように意識しましょう。具体的には、以下の施策が有効です。
- ユーザーのニーズを分析し、ユーザーが求めるコンテンツをサイトに掲載する。
- 広告とランディングページでメッセージに一貫性を持たせる。また、広告に記載されている文言やキャンペーンと、ランディングページの内容が一致していることも重要。
ランディングページをモバイル対応にする
特にBtoCビジネスの場合、モバイルユーザーが大半を占めている場合もあります。その際ランディングページがモバイルに対応していないと、せっかくのランディングページも見づらくなってしまい、ユーザーの離脱を招きます。モバイルサイズに合わせて、文字や画像のサイズ、コンテンツが自動的に調整されるなどのモバイル対応も必要になってきます。
CTAを調整する
ランディングページ内の購入までのフローも戦略的に設計する必要があります。クロージング部分だけではなく、ページの上部・中部・下部にそれぞれ設置し、またCTAボタンのデザインもABテストなどで改善をしましょう。
ページの読み込み速度を改善する
また、重いファイル（画像や動画など）を圧縮する、不要なCSSやJavaScriptを削除するなどして読み込み速度の改善をしましょう。ページの読み込み速度は、pagespeedinsightというツールなどで確認可能です。
4. クリック単価（入札単価）を調整する
前述の通り、上限クリック単価は広告ランクに影響します。クリック単価を上げると広告ランクが向上しますが、上げすぎても広告費用がかさんでしまいますし、そもそも品質スコアが低いと広告ランクが改善しない場合もあります。繰り返しにはなりますが、クリック単価（入札単価）と品質スコアのバランスを考慮することが、効率的な広告運用のカギです。
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5. 広告表示オプションを設定する
前述の通り、広告表示オプションを適切に設定することで、広告ランクが向上する可能性があります。
- 最終ページURL
- 説明文
- 表示URLのパス
- 画像
- 広告見出し
- ビジネスの名前
- サイトリンク
- ビジネスのロゴ
- コールアウト
- 構造化スニペット
少なくとも以上は適切に設定するようにしましょう。
【あわせて読みたい】Googleの広告表示オプション（アセット）とは？12種類の特徴や設定方法
【広告ランクと品質スコア】よくある質問
最後に、広告ランクと品質スコアに関してのよくある質問をまとめました。
広告ランクと品質スコアの違いは何？
広告ランクは、Google 広告の掲載順位を決める総合的な評価。品質スコアは広告の「質」を評価するもので、広告ランクに影響があります。
広告ランクと品質ランクはどっちを優先して改善すべき？
どちらも重要ですが、まずは品質スコアを優先して改善するのがおすすめです。品質スコアが高いと、少ない入札額でも高い広告ランクを維持できるため、費用対効果が上がります。品質スコアを改善することで、ユーザーにとって価値のある広告を提供できるため、結果的に広告ランクの向上にもつながります。
広告ランクや品質スコアはどれくらいの頻度で見直すべきですか？
週1からの頻度で見直すことが理想的です。季節や市場の変化によってもパフォーマンスが変わるため、状況に応じて頻度を調整しましょう。（品質スコアの確認方法は記事内で説明していますので、ぜひ参考にしてみてください）
品質スコアが10でも広告ランクが低いことはある？
はい、品質スコアが10でも広告ランクが低くなることはあります。理由は、広告ランクは品質スコアだけで決まるわけではなく、入札額や広告表示オプションなど他の要素も影響するためです。
GDN（Googleディスプレイ広告）や他の広告形式にも広告ランクがある？
Google公式ヘルプページでは、ディスプレイ広告の広告ランクについて詳細に明記されていませんが、広告オークション時に広告ランクによって順位づけされるとの記述があります。ですので、リスティング広告と同様に、ディスプレイ広告の品質を高めることは重要です。
ディスプレイ ネットワーク広告は、多数の広告オークションにかけられます。Google 広告では、オークションに先立ち、配信する広告とその順位、掲載費用が内部広告オークションによって決定されます。各広告主様の広告は、広告ランクによって順位付けされます。広告ランクの基準となるのは、キャンペーンのターゲット予算と品質スコアです。そのため、他の広告に品質スコアで大きく差をつけていれば、上位の広告ランクを獲得することが可能です。各広告主様の広告は、広告ランクによって順位付けされます。広告ランクは、オークションに参加したことで生まれる価値に応じて決定されます。
引用：ディスプレイ ネットワークの広告オークションについて - Google 広告 ヘルプ
Yahoo!広告にも広告ランクはある？
Yahoo!検索広告の掲載順位は、「オークションランク」を基に掲載順位が決定されます。オークションランクは広告オークション毎に算出され、以下の要素が影響します。
- 推定クリック率
- 表示URLの過去のクリック率
- ランディングページの利便性
- 広告文と検索クエリの関連性
- 広告が掲載されて地域別の掲載実績
- インターネットユーザーの検索クエリ
- 各種デバイス（PC、スマートフォン、タブレット）での広告の掲載実績
広告ランクの改善がうまくいかない場合は、代理店へ相談してみよう！
ここまでGoogle広告の広告ランクについて解説をしましたが、
- 広告ランクを改善する施策はしているが、なかなか成果が見られない…
- ランディングページや入札単価まで改善をする余裕がない…
このようなお悩みをお持ちの方には、「代理店への依頼」がおすすめです。
以下の記事で、代理店選定に関する情報を詳しく解説しています。代理店選定にお悩みの方は、ぜひ参考にしてみてください。
リスティング広告代理店選び｜ラクに比較検討するために！37個の質問
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最新トレンドに強いWeb広告代理店を選ぶ重要性とは？4つの選定ポイントも紹介
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