Facebook広告(META広告）を出す前に必ず押さえるべき4つの準備
Facebook広告を成功させるには、広告を出す前の準備が重要です。ここでは、出稿に入る前に明確にしておくべき4つの戦略ポイントを紹介します。
- META広告の特徴と他媒体その違いを理解しておく
- Facebook広告を出稿する目的を明確にしておく
- Facebook広告の予算とKPIを設定しておく
- ターゲットオーディエンスを明確にしておく
(1) META広告の特徴と他媒体その違いを理解しておく
Facebook広告（Meta広告）は、InstagramやMessengerと連携して幅広いターゲットにリーチできるのが特徴です。特にデモグラフィック情報や興味関心に基づいた精度の高いターゲティングが可能な点で、Google広告やX広告（旧Twitter）と大きく異なります。Facebook広告（META広告）では、以下の配信面に広告が配置されます。
- Facebook : ニュースフィード、ストーリーズ、Marketplaceなど多様な広告枠。ビジネス情報やイベント告知、リード獲得
- Instagram : 写真・動画・リールなどを活かしてブランディングや商品の世界観を演出
- Messenger : チャット画面や会話内に広告を表示
Audience Network（オーディエンスネットワーク）: Meta外の提携モバイルアプリやサイトに広告配信。ゲーム・ニュース・ユーティリティ系など幅広いジャンルに対応。
(2) Facebook広告を出稿する目的を明確にする
Facebook広告(META広告）は、以下のように多様な目的に対応しています。
- ブランド認知の拡大
- Webサイトへのトラフィック誘導
- リード獲得や購入（コンバージョン）促進
特に中小企業やスタートアップの場合、最終的な売上や成果（CV）獲得を目的とする出稿が主流です。そのため、「コンバージョン目的」の広告キャンペーンを選ぶのがベターです。
(3) Facebook 広告予算とKPIを明確に設定する
Facebook広告では、1日の予算や月額上限などを柔軟に設定できます。ただし、広告効果を正しく判断するにはKPIの明確化が不可欠です。
たとえば、以下のようなKPI設計が効果的です。
- 目標CV数（例：月間50件の資料請求）
- CPA（顧客獲得単価）目標（例：5,000円以下）
目標数値に応じて適切な広告費を逆算し、運用設計を行いましょう。
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(4) ターゲットオーディエンスを具体的に設定する
Facebook広告の強みは、緻密なターゲティング。以下のような条件で、狙いたいユーザーにピンポイントでアプローチ可能です。
- 年齢・性別・地域
- 職業・業種・学歴
- 興味・関心・行動パターン
さらに、既存顧客データを使った「カスタムオーディエンス」や、類似ユーザーに拡張できる「類似オーディエンス」も活用すれば、無駄な広告配信を最小化できます。
事前にオーディエンスペルソナを作成し、Facebook広告を「だれ」に届けたいのか明確にしておきましょう。
Facebook広告の出稿前に必ず準備すべきもの3つ
Facebook広告の効果を最大化するためには、広告配信面やフォーマットの理解に加え、出稿前の準備が欠かせません。Facebook広告を出稿する前に準備しておくべきことは、以下の3つです。
- 企業Facebookページ
- Meta Business Suite
- 広告クリエイティブの作成
それぞれのポイントについて詳しく解説します。
(1) 企業Facebookページ
Facebook広告を出稿するには、企業やブランドの公式Facebookページが必須です。
Facebookページは個人アカウントとは異なり、複数人で管理・運用できるビジネス専用のプラットフォームです。
広告配信面としても重要で、ページを通じてユーザーとの交流や投稿が可能となり、広告効果の土台を作ります。
Facebookページ開設の基本ステップ
- 個人Facebookアカウントを作成
- ビジネス用Facebookページを新規作成
- ページ名・カテゴリ・URL、メールアドレス、電話番号、ウェブサイトのURL、営業時間、概要、画像などのビジネス基本情報を設定
ページ完成後は定期的な投稿やコミュニケーションでファンを増やし、広告配信のベースを整えましょう。
詳しくは公式情報をご参考ください。>> Facebookビジネスページを設定する
(2) Meta Business Suite
Meta Business Suiteは、FacebookとInstagramのビジネスアカウント管理を一元化できる公式ツールです。(旧Facebookビジネスマネージャー）
広告マネージャやページ管理、インサイト分析がこのツールで可能になるため、広告担当者にとって必須のプラットフォームとなっています。
導入手順
- Facebookページ作成後、Meta Business Suite公式ページにてFacebookアカウントでログインするだけで使用開始可能。
Meta Business Suiteが整っていないと、配信面や広告フォーマットの最適運用に必要な各種設定や管理が難しくなるため必ず準備しましょう。
(3) 広告クリエイティブ
Facebook広告を作成する前に広告クリエイティブを作成しておきましょう。作成時には以下の二つのポイントを必ず留意しておく必要があります。
1. テキストの入れ込みに注意
画像や動画内にテキストを含める場合は、ユーザーにとって見やすく、有益であることを最優先に考えてください。過去には「画像内テキストが20％を超えると広告配信が制限される」というルールがありましたが、現在は廃止されています。とはいえ、テキスト量を過剰に増やすことは避け、全体のクリエイティブ品質を高めることが最善策です。
2. 配置ごとに最適なアスペクト比を設定する
広告の掲載場所（配置）によって求められる画像・動画のアスペクト比は異なります。例えば、
- Facebook・Instagramストーリーズ：縦長（9:16）動画が最適
- Facebook・Instagramフィード：横長から縦長まで「1.91:1～4:5」の範囲で調整が必要
このため、ストーリーズ用に作成した縦長動画をそのままフィードに流用することは適しません。配置ごとのフォーマット要件に合わせて、クリエイティブを最適化しましょう。
Facebook広告の出し方｜初心者向け4ステップガイド
ここでは、Facebook広告の出し方を４ステップで説明していきます。初心者の方でもわかりやすいように、画像つきで解説しています。
- キャンペーンを作成する
- 広告セットを作成する
- 広告を作成する
- 支払い方法を設定する
1. キャンペーンの作成
まずはMETA広告マネージャーを開きます。ログイン後にキャンペーンタブを開き、「作成」からキャンペーンを作成しましょう。
作成タブをクリックするとキャンペーンの目的を設定する画面が表示されます。
Facebook広告で選べる目的は大きく以下の3カテゴリに分類されます。
認知
- ブランド認知度を高めたい
- より多くの人に広告を届けたい（リーチ）
検討
- Webサイトにアクセスを集めたい（トラフィック）
- 動画再生を促したい
- イベントや投稿へのエンゲージメントを増やしたい
- アプリのインストールを促進したい
- リード獲得（フォームやチャットなど）をしたい
コンバージョン
- 商品購入や問い合わせといった具体的な成果を得たい
- カタログ商品を売りたい
- 実店舗への来店数を増やしたい
目的がはっきりしていないと、後の設定や広告効果に大きく影響します。
「この広告を通じて、どんな行動をユーザーに起こしてほしいのか？」を明確にしておきましょう。
目的を選択した後は、画面が切り替わります。 以下でキャンペーン名、カテゴリ、詳細設定、予算を入力し、キャンペーンを作成完了します。
2. 広告セットの作成
キャンペーンが作成できたら、次に「広告セット」を作成します。
広告セットでは、誰に・いつ・どこで広告を表示するかという配信設定を細かく行います。
設定できる主な項目は以下の通りです：
フリークエンシーコントロール設定
続いて、フリークエンシーコントロールです。フリークエンシーコントロールは「同じユーザーにどのくらいの頻度で広告を表示するか」を設定できる機能です。ターゲットの反応を見ながら適切な頻度に変更することもできます。
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ターゲット（オーディエンス）
- 地域（市区町村、都道府県など）
- 年齢
- 性別
- 言語
- 興味関心（例：ダイエット、転職、旅行 など）
- カスタムオーディエンス（既存顧客のリストなど）
META広告のターゲティング種類・設定方法は以下の記事で解説しています。
MetaのAdvantage+ オーディエンス自動化オプションを活用することで、AIが最適なユーザーにリーチします。また、地域、年齢、性別、興味関心など、細かい条件設定も可能です。
配信スケジュールと予算
- 1日の広告費（デイリーバジェット）や総額（ライフタイムバジェット）
- 広告の掲載期間（いつからいつまで）
配信先の設定（配置）
- 自動配置（Metaが最適な表示先を選んでくれるおすすめ設定）
- 手動配置（Facebook / Instagram / Messenger / Audience Networkなど自分で選べる）
手動配置の場合は、以下の配置場所から自由に選択できます。
3. 広告の作成
続いて、ユーザーの目に触れる「Facebook広告本体」を作成します。
設定する主な項目は以下の通りです：
- 広告名：管理しやすいように、内容がわかる名前をつけましょう。
- 広告に紐づけるアカウント：Facebookページ、Instagramアカウント（必要に応じて）
- 広告フォーマット：画像1枚、カルーセル（複数画像）、動画広告
- 広告テキスト・CTA：広告の説明文（キャッチコピー含む）、ボタンの種類（「詳しくはこちら」「今すぐ購入」など）
- クリック後のリンク先：広告からどのページに誘導するかを設定します。
- トラッキング設定：Metaピクセルやイベント設定を行い、ユーザーの行動を測定できるようにします。
設定時は「広告プレビュー」から広告が実際にどのように表示されるのかを確認できます。
4. 支払い方法の設定
広告の設定が完了したら、最後に支払い方法を設定して出稿準備を整えます。
設定は、Metaビジネスマネージャーの「ビジネス設定」→「支払い」から行えます。
選べる支払い方法は以下の通り：
- クレジットカード（Visa、MasterCard、JCBなど）
- デビットカード
- PayPal
- 銀行振込（法人のみ、一部制限あり）
支払い情報が未設定、またはカードの期限切れなどがあると、広告配信が停止してしまいます。
定期的にカードの有効期限や支払い状況をチェックするのがおすすめです
Facebook広告を出稿する際の注意点4つ
ここからは、Facebook広告を設定する時の注意点について紹介していきます
- Facebook広告ポリシーを遵守する
- セグメント（ターゲティング）を適切に設計する
- 表示崩れや誤字など、不適切な内容がないか確認
- 何度も広告設定の変更はしない
(1) Facebook広告ポリシーを遵守する
Meta（旧Facebook）は広告ポリシーの違反にとても厳格です。違反があると、広告が審査で却下されたり、アカウント停止につながるリスクもあります。
Facebookで禁止されているコンテンツ
- コミュニティ規定
- 違法な製品やサービス
- 差別的な行為
- タバコおよび関連製品
- 危険な物質
- 武器、弾薬、爆発物
- 成人向けの商品やサービス
- 成人向けコンテンツ
- 第三者の権利侵害
- 扇情的なコンテンツ
- 個人的特質
- 偽情報
- 賛否両論のコンテンツ
- 機能しないランディングページ
- 不正行為および詐欺行為
- 文法と不適切な言葉
- 存在しない機能
- 個人の健康
- 給料日ローン、給料前のキャッシング、保釈保証サービス
- マルチ商法
- ペニーオークション
- 誤解を招くような主張
- 低品質または邪魔なコンテンツ
- スパイウェア、マルウェア
- 許容されないビジネス慣行
- システムの回避
- 禁止されている金融商品や金融サービス
- 人体の一部の販売
- 反ワクチン運動
- 扇動的なコンテンツ
- 軍国主義的な社会運動、暴力を誘発する陰謀ネットワーク
詳しくは以下をご参考ください。
参考：Meta広告規定について
Facebookで制限されているコンテンツ
Facebook広告では以下のコンテンツが禁止されています。
- 成人向け商品やサービスの販売や使用に関する宣伝。
- タバコ、危険な栄養補助食品、処方薬、レクリエーションドラッグ、違法薬物の宣伝。
- 武器、弾薬、武器を改造するための付属品、爆発物の販売や使用に関する宣伝。
Facebook広告を出す前に確認するべき広告ポリシー
- Metaの広告規定とコミュニティ規定に従っている。
- すべての関連法令と広告規制に従っている。
- 宣伝対象の会社、商品、サービス、ブランドを正確に表現している。
- 不適切な文法や句読点を含んでいる。
- 性的なコンテンツ、ヌード、性的行為への言及を含んでいる。
- 利用者の、人種、民族、宗教、信念、性的指向を含む様々な個人的な特性に言及または示唆している。
- 差別的、または差別を促進している。
- 誤解を招く、または虚偽的なサービスや商品を何らかの形で宣伝している。
- 存在しない機能を表す画像が含まれている(例: 実際のコンテンツを再生しない「再生」ボタン)。
- 誤解を招く可能性のある主張を含んだり、非現実的な期待を促している。
- 低品質なコンテンツを含んでいる(扇情的または誇張された言い回しを使用する、広告をクリックするようにユーザーを誘導する目的で重要な情報をわざと表示しないなど)。
(2) セグメント（ターゲティング）を適切に設計する
Facebook広告の強みは高精度なターゲティングにありますが、ターゲット設定を誤ると成果が出ず、広告費が無駄になります。
- 広すぎるセグメント：無関係なユーザーに広告が表示され、CTRやCVRが低下
- 狭すぎるセグメント：配信ボリュームが足りず、効果検証が困難に
適切なセグメント設計のポイント：
- ペルソナを具体化する（年齢・性別・関心・地域）
- カスタムオーディエンスや類似オーディエンスを活用
- 広すぎる場合は「除外条件」で調整する
(3) 表示崩れや誤字など、不適切な内容がないか確認
広告が配信前に不完全な状態で出稿されると、ブランドの信頼損失にも直結します。
よくあるミス：
- キャッチコピーの誤字や読点抜け
- 画像サイズ不適合
- モバイル表示でのレイアウト崩れ
- クリック後のリンク切れや不適切なランディングページ
対策：
- プレビュー機能でPC・スマホ両方の表示をチェック
- 広告素材は社内でダブルチェック体制を構築
- 表示スピードやUXまで意識してリンク先も確認
(4) 何度も広告設定の変更はしない
Facebook広告には「学習期間」があります。この期間中に設定を頻繁に変更すると、最適化がリセットされてしまい成果が出にくくなります。
避けるべき行動：
- 出稿直後に日予算・ターゲティング・入札方法を何度も変更
- 学習中にABテストを同時並行で実施
ベストプラクティス：
- 初期設定は慎重に設計してから出稿する
- 最低でも数日〜1週間は様子を見ること
- 改善施策はデータをもとに段階的に実行する
Facebook広告は承認された後に却下される場合がある| 原因と対策まとめ
Facebook（Meta）広告は一度承認された後でも、後から却下されるケースがあります。広告運用に慣れていないと「え、なんで！？」となりがちですが、Metaの広告ポリシーや審査システムの特性を理解すれば冷静に対処できます。ここでは、承認後に却下される主な原因と、取るべき対応策を解説します。
1. Facebook広告はAI＋人力で審査されている
Meta広告では、膨大な広告を効率的に審査するため、自動審査（AI）＋人の目による再審査という2段階構成になっています。
- 初回審査は基本的にAIによる自動チェック
- 後からの再審査はユーザーのフィードバックやシグナルに基づき人が行うこともある
そのため、一度承認されても後から再チェックされ、却下されることがあるのです。
参考：Meta広告ポリシー（最新版）
2. 「承認後に却下される」よくある原因
Facebook広告の審査承認後に却下される原因は以下が挙げられます。
- ユーザーからの否定的フィードバック
- 高すぎるエンゲージメント率や不自然な動き
- 広告の編集による自動再審査
参考：広告が承認された後に却下される場合があるのはなぜですか。
ユーザーからの否定的フィードバック
- 広告が非表示にされた
- ブロックや報告を受けた
- 表示された広告に対してスパムや誤情報だと感じたユーザーがいた
このようなフィードバックが一定数集まると、「初回審査で見逃しがあった可能性あり」と判断され、広告が再審査対象になります。
高すぎるエンゲージメント率や不自然な動き
- 広告への「いいね」や「コメント」が急増
- タップ率（CTR）が異常に高い
- クリック後の離脱率が極端に高い
Metaはこれを「バズっている＝良い広告」とは判断しません。悪質な誇大表現や誘導的表現の可能性があるとして再審査されることがあります。
広告の編集による自動再審査
一度承認された広告でも、以下のような編集を行うと自動的に再審査対象になります。
- 広告文・画像・リンクの修正
- CTAボタンの変更
- 広告のターゲット属性の変更 など
3. 広告が却下された時の対応方法
Facebookが却下された場合は、「再審査」をリクエストしましょう。
広告がポリシー違反で却下された場合でも、Meta側の誤検知の可能性があります。
下記リンクから「再審査」をリクエストできます。
事前に確認すべきチェック項目
- 誤字脱字・誇張表現が含まれていないか
- 誘導的な表現（例：「今すぐやらないと損する！」）がないか
- 「ユーザーの属性に触れる表現」が含まれていないか（例：「あなたは太りすぎですか？」はNG）
- ランディングページの内容が広告と整合しているか
- スマホ・PC両方で問題なく表示されるか
Facebook広告の出し方に関するよくある質問
- Facebook広告で禁止されていることは何ですか？
- Meta広告の審査にどれくらいの日数がかかりますか？
- Facebook広告の審査に落ちた理由は？
- Facebook広告の審査状況はどうやって確認する？
- ダイエットの広告はFacebookに載せていいですか？
Q1. Facebook広告で禁止されていることは何ですか？
Facebook（Meta）広告には、明確な禁止コンテンツがあります。これらを含むと、広告は即却下され、最悪の場合アカウントが停止されることも。
Facebook広の代表的な告禁止コンテンツ：
- 違法商品・サービス（麻薬、偽ブランド品、武器など）
- 差別的な表現（性別、人種、宗教などへの差別）
- 過激・扇情的なコンテンツ（暴力的・性的な内容など）
- 虚偽または誤解を招く表現（誇大広告、詐欺的誘導など）
- 再生ボタンなど存在しない機能を示す画像
- 利用者の個人特性に言及する表現（例：「あなたは太っていませんか？」）
詳しくはこちら>> Meta広告ポリシー（公式）
Q2. Meta広告の審査にどれくらいの日数がかかりますか？
Meta広告の審査には通常、数分〜24時間以内で完了することが多いです。
ただし、以下のような場合は最大48時間以上かかることもあります。
- テキストや表現が微妙なラインである
- ダイエットや美容系などセンシティブなカテゴリ
- 土日・祝日や深夜帯などの時間帯に出稿した場合
Q3. Facebook広告の審査に落ちた理由は？
広告が却下された場合、Meta広告マネージャー上で理由が表示されます。主な理由は以下の通りです。
Facebook広告の主な却下理由：
- ポリシー違反（誤情報・センシティブな表現など）
- 画像や動画に禁止要素が含まれている
- 誘導先のページが低品質（例：情報が薄い、読みにくい）
- 存在しないボタンやUI要素を掲載している
- ユーザーの属性に言及している（例：「あなたは〇〇ですか？」）
審査に落ちた場合でも、再審査リクエストが可能です。
Q4. Facebook広告の審査状況はどうやって確認する？
広告の審査状況は、Meta広告マネージャーから確認できます。
確認手順：
- Meta広告マネージャー にアクセス
- 対象の広告キャンペーンを選択
- ステータス欄に「審査中」「承認済み」「却下」などが表示される
さらに詳しく知りたい場合は、「詳細を表示」をクリックすると、却下理由や再審査リンクも確認できます。
Q5. ダイエットの広告はFacebookに載せていいですか？
条件付きでOKです。
ただし、ダイエット系広告はMetaの広告ポリシー上センシティブジャンルに該当するため、以下のような表現には要注意です。
OKな広告例：
- 健康的な生活習慣の提案
- 一般的な栄養サポート製品の紹介
- 成分やサービスの事実に基づく説明
NGな表現例：
- 「痩せすぎ」などのボディシェイミング
- Before/After画像の掲載（基本NG）
- 「あなたは太っていませんか？」など個人特性に言及
Metaはユーザーが不快に感じる可能性がある表現を強く規制しているため、あくまでポジティブかつ客観的な訴求が求められます。
まとめ : Facebook広告(META広告）の出し方
今回は、Facebook広告の出し方、出稿時の注意点など基本的な内容を解説しました。記事内で紹介した重要なポイントを以下にまとめます。
- Meta広告の特性を理解する：Facebook、Instagram、Messenger、Audience Networkの配信面ごとの強みを把握して設計。
- 広告の目的を明確にする：認知・検討・コンバージョンなど、目的に合ったキャンペーンタイプを選ぶ。
- KPIと予算を具体的に設定する：目標CV数やCPAを事前に決め、予算と紐づけて逆算設計。
- ターゲットを具体化する：年齢、性別、興味関心、カスタム・類似オーディエンスなどを活用。
- 企業Facebookページを準備する：広告出稿の基盤となる公式ページを早めに整備。
- Meta Business Suiteを活用する：広告・投稿管理やインサイト分析を一元管理。
- 広告クリエイティブは配置に最適化：ストーリーズやフィードなど、表示面ごとのフォーマットに対応。
- 広告出稿フローを理解する：キャンペーン → 広告セット → 広告 → 支払い設定の順に作業を進行。
- 広告配信のスケジュール・頻度を調整する：フリークエンシーコントロールを活用し、過度な表示を防ぐ。
- 広告ポリシーを厳守する：禁止コンテンツや表現に注意。審査落ちやアカウント停止の原因を避ける。
- 広告配信後の変更は慎重に：頻繁な設定変更は学習フェーズをリセットさせるため、影響大。
株式会社free web hope は、CX(顧客体験）とデータサイエンスを広告戦略に組み込み事業成長を支援する広告代理店です。長年の経験で積み上げた独自のフレームワークで、データサイエンスに基づく予測分析と市場調査を行い、「顕在層」だけでなく「準顕在層」にまで視野を広げ戦略的運用を提供しています。広告運用でお悩みでしたらまずは
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監修者：古瀬純功
free web hopeの広告運用コンサルタントとして、広告運用支援やweb解析、ダッシュボード作成を担当：Xアカウント
