CPC（クリック単価）の決まり方と計算方法、媒体別の入札設定、下げる方法を解説

▼この記事のポイント

・CPCは「広告費用÷クリック数」で求める。10,000円の広告費用で500クリックなら、CPCは20円

・Google広告の実際のCPCは、広告ランクの下限値を満たし、1つ下の順位の広告に勝つために最低限必要な金額で決まる。検索結果の上部に表示される広告は、実際のCPCが高くなる傾向がある

・品質スコアは診断用の指標で、広告オークションの計算には使われない。広告オークションでは、オークション時点の広告の品質（推定クリック率・広告の関連性・ランディングページの利便性）が広告ランクに影響する

・CPAは課金方式ではなく、入札で目標にする指標（Google広告では「目標アクション単価」）

CPC（クリック単価）の概要｜計算式と仕組み

CPC（Cost Per Click：クリック単価）は、WEB広告における課金方式の一つで、広告がクリックされるごとに費用が発生します。広告が表示されただけでは費用は発生せず、広告がクリックされたときに費用が発生します。

引用：クリック単価（CPC） - Google 広告 ヘルプ

PPC広告とは

PPC（Pay per Click）広告とは、入札戦略でCPCを採用している広告を指します。CPCは主にリスティング広告（検索広告）とディスプレイ広告で用いられます。

なお、Googleのディスプレイ広告キャンペーンは、デマンド ジェネレーションキャンペーンへの移行が進んでいます。移行後は、個別クリック単価が使えなくなります。デマンド ジェネレーションでは、「目標クリック単価」などの入札戦略を使います。

参考：

Google ディスプレイ広告キャンペーンをデマンド ジェネレーションに移行する（Google広告ヘルプ）

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CPCの計算式

CPCは、以下の計算式で求められます。

CPC = 広告費用 / クリック数

例えば、10,000円の広告費用で500回のクリックがあった場合、CPCは20円になります。この場合、クリック1回ごとに20円の費用がかかっているということを意味します。

CPCと他の入札戦略（CPM・CPA）の違い

CPC以外にも、WEB広告ではCPM（Cost Per Mille：インプレッション単価）やCPA（Cost Per Acquisition：コンバージョン単価）などの入札戦略が用いられます。本章では、それらとCPCの違いについて解説をします。

CPMとCPCの違い

CPCは広告がクリックされるごとに費用が発生する課金方式です。一方CPM（Cost per Mille）は「インプレッション単価」と訳され、広告の表示回数1,000回ごとに費用が発生する課金方式です。主にディスプレイ広告で表示回数を獲得したい場合、つまり主に認知度向上を目的とした広告運用に用いられます。

CPM=広告費用÷インプレッション数×1000

例えばGoogle広告では、「視認範囲のインプレッション単価」という入札戦略が利用できます。これは、視認範囲の表示1000回に対して費用が発生する方式です。ただし、Googleのディスプレイ広告キャンペーンがデマンド ジェネレーションに移行したあとは、視認範囲のインプレッション単価（vCPM）は使えなくなります。広告の「視認範囲」の定義は以下の通りです。

広告面積の 50% 以上が画面に表示され、かつディスプレイ広告では 1 秒以上の表示、動画広告では 2 秒以上の継続再生があった場合です。

引用：視認範囲のインプレッション単価について - Google 広告 ヘルプ

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CPAとCPCの違い

CPCは広告がクリックされるごとに費用が発生する課金方式です。一方CPA（Cost per Action）は「コンバージョン単価・顧客獲得単価」と訳され、広告費用対効果を測る指標です。入札では、Google広告の「目標アクション単価」のように、CV（コンバージョン）1件あたりの目標額を決めて、その範囲で成果を最大化する入札戦略として使います。目標アクション単価で入札しても、料金が発生するタイミングは、通常はクリックまたはインプレッションです。コンバージョン1件ごとに料金が発生する課金（コンバージョンに対するお支払い）は、条件を満たしたディスプレイ広告のアカウントでのみ選べます。この入札戦略は商品購入や資料請求など、CV（成果）に繋がる行動を促進したい場合に有効です。

CPA=広告費用÷CV数

Google広告では特定のイベントを「CV（コンバージョン）」として設定することができます。設定の方法については、以下の記事で解説をしております。

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CPCとCPM、CPAの使い分け

それでは、CPC・CPM・CPAをどのように使い分けたらよいのでしょうか。まずは、それぞれの課金方式の特徴を整理しましょう。

• CPC：広告がクリックされた際に費用が発生。主にリスティング広告・ディスプレイ広告で用いられる。広告のクリックを最大化したい際におすすめ。
• CPM：広告が特定回数表示された際に費用が発生。主にディスプレイ広告で用いられる。広告の表示回数を最大化させたい際におすすめ。
• CPA：CV（コンバージョン）1件あたりの目標額を決めて入札する指標。広告の成果を最大化させたい際におすすめ。

以上のように、それぞれ採用される目的が異なります。それでは、どの目標を最優先させるかは、自社のターゲットユーザーが購買行動のどの段階にいるかを調査しましょう。ユーザー行動分析のフレームワークとして、AIDMA理論をご紹介します。

• Attention（注意）：広告を見て注意を引く
• Interest（興味）：商品やサービスに興味を持つ
• Desire（欲求）：商品やサービスを欲しいと思う
• Memory（記憶）：商品やサービスを記憶する
• Action（行動）：商品やサービスを購入する

上記のフレームワークとそれぞれの入札戦略を組み合わせると、以下のようになります。

• Attention（注意）段階：CPM
• Interest（興味）段階：CPM、CPC
• Desire（欲求）段階：CPC
• Memory（記憶）段階：CPC
• Action（行動）段階：CPA

以上、ターゲットユーザーの購買段階に基づき、入札戦略を設定すると、それぞれの段階で広告の成果を最大化させることができます。

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CPCとその他入札戦略の違い

上記で解説した入札戦略以外に、CPCとその他入札戦略との違いを解説します。

CPCとCPIの違い

CPCは広告がクリックされるごとに費用が発生する課金方式です。一方、CPI（Cost Per Install）は「インストール単価」と訳され、アプリが1回インストールされるごとに費用が発生する課金方式です。主にアプリ広告で用いられ、アプリのインストールを最大化させたい場合に用いられます。

CPCと他の広告費用対効果を測る指標（CPA・ROAS）との違い

CPCは広告クリック1回獲得ごとにかかった費用を示すので、クリック獲得を目的とする広告運用の場合、予算内でどれだけの成果をあげられたのか、費用対効果を示す指標として用いられることも多いです。そのほかにも、広告運用の費用対効果を測る指標としてCPAやROASがあります。ここでは、それらの違いについて解説をします。

CPAとCPCの違い（費用対効果を測る指標として）

CPCは広告クリック1回獲得ごとにかかった費用を示すのに対し、CPAとは顧客一人を獲得するためにかかった広告費用を示す指標です。広告運用においては、CV（商品購入、資料請求、会員登録など）1件獲得あたりにかかった広告費用を指します。

CPA（顧客獲得単価）＝広告費用÷コンバージョン数

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ROASとCPCの違い

CPCは広告クリック1回獲得ごとにかかった費用を示すのに対し、ROASは広告費用に対してどれだけの売上が得られたかを示します。ROASは最終的な売り上げまでを加味して広告運用の費用対効果を測定することができます。

ROAS＝売上÷広告費用×100

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「これらのうちどれを分析すればいいの？」とお悩みの方もいらっしゃるかもしれませんが、広告運用の費用対効果を正確に測るためには、これらの指標を総合的に分析し、判断することが重要です。

CPCとその他広告費用対効果を測る指標との違い

また、その他広告費用対効果を測る指標との違いを解説します。

CPCとCPEの違い

CPCは広告クリック1回獲得ごとにかかった費用を示すのに対し、CPE（Cost Per Engagement）はいいねやコメント数など、ユーザーのエンゲージメント1件の獲得に対しての費用対効果を測る指標です。主にSNS広告など、ユーザーのエンゲージメントが重要になる広告運用の場面で利用されます。

広告費用÷エンゲージメント数

CPCとCPRの違い

CPCは広告クリック1回獲得ごとにかかった費用を示すのに対し、CPR（Cost Per Response）はお問い合わせや会員登録など、見込み顧客1件の獲得に対しての費用対効果を測る指標です。

広告費用÷レスポンス数

CPCとCPOの違い

CPCは広告クリック1回獲得ごとにかかった費用を示すのに対し、CPO（Cost Per Order）は購入やサービス申し込みなど、注文1件の獲得に対しての費用対効果を測る指標です。

広告費用÷注文数

CPCはなぜ重要？

CPCは広告の課金方式の一つであり、1クリック獲得あたりにかかった費用を指します。この金額は広告運用において重要であり、一度設定して終わりではなく定期的な見直しが必要です。それでは、なぜCPCは重要なのでしょうか。

それは、CPCは広告運用のKPIを達成する上で重要な指標だからです。まず、広告運用のKPIは「予算内でCVを最大化すること＝目標CPAを達成すること」である場合が多いと思います。そのKPIを細分化すると「広告運用費用を削減」「CV数の増加」に分けられます。そして広告運用費用は、「クリック数×CPC（クリック単価）」で決定します。よって、広告運用費用を削減するためには、クリック単価の抑制が必要になるのです。

クリック単価を改善する方法については後の章で解説します。

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CPCはどのように決定する？各広告媒体でのCPC

CPCは競合相手との広告オークションによって決定されます。広告主は、特定のキーワードに対して入札額（上限CPC）を設定します。上限CPCとは、広告のクリックに対して支払い可能な上限額です。そしてその上限CPCが高いほど、例えばリスティング広告では上位の順位を獲得できる可能性が高まります。

ただし、実際に請求される金額は、ほとんどの場合、上限CPCを下回ります。この金額は実際のCPCと呼ばれます。Google広告では、広告ランクの下限値を満たし、1つ下の順位の競合の広告ランクを上回るために最低限必要な金額だけが請求されるためです。競合の入札や広告の品質が変わると、この金額も変動します。CPCに影響を与える要因については後の章で解説します。

引用：

クリック単価（CPC） - Google 広告 ヘルプ

実際のクリック単価（CPC） - Google 広告 ヘルプ

上限CPCの求め方

上限CPCは、以下の2つの方法によって定めることができます。

1. 過去のデータを参考にする場合

過去のキャンペーンデータがある場合、その実績を基に上限CPCを設定することができます。

2.目標CPAから求める場合

CCVの獲得を重視する場合、目標CPAと推定CVRから、上限CPCを推測できます。

上限CPC≦目標CPA×推測コンバージョン率

例えば目標CPAが1,000円、推定CVRが2％の場合、上限CPCは1000×0.02=20円以下に設定するべきだと考えられます。

Google広告でのCPC

Google広告では、CPCの入札方法として個別クリック単価と自動入札（クリック数の最大化）が選択できます。

個別クリック単価とは、自身で入札単価を設定することができる入札戦略です。広告グループ全体、もしくは個々のキーワードで個別のCPCを設定することができます。

一方、クリック数の最大化では、1日の平均予算を指定し、その予算内でクリック数が最大になるよう、自動的に上限CPCが調整されます。

拡張クリック単価（ECPC）は、検索広告・ディスプレイ広告とも、2025年3月24日の週に終了しました。事前に移行していないキャンペーンには、個別クリック単価が使われます。デマンド ジェネレーションキャンペーンでは、クリックを目標にする入札として「目標クリック単価」も選べます。

引用：

クリック単価（CPC） - Google 広告 ヘルプ

目標に合わせた入札戦略を選択する - Google 広告 ヘルプ

拡張クリック単価（eCPC）について - Google 広告 ヘルプ

LINEヤフー広告（旧Yahoo!広告 検索広告）のCPC

「Yahoo!広告 検索広告」は、2026年4月に「LINEヤフー広告 検索広告」に名称が変わりました。入札戦略は、個別クリック単価（手動入札）と、クリック数の最大化などの自動入札から選べます。拡張クリック単価は、2025年6月30日に終了し、個別クリック単価（手動入札）に移行しました。

個別クリック単価とは、1クリック当たりの最大入札価格を指定し、その入札価格を上限として入札を行う戦略です。 入札価格は1円〜80,000円の範囲で設定できます。

クリック数の最大化とは、広告キャンペーンで指定した1日の予算内で、クリック数が最大になるよう入札価格を自動的に調整する戦略です。

引用：

自動入札タイプ「拡張クリック単価」について【検索広告】

キャンペーンにおける入札戦略の設定について【検索広告】

LINEヤフー、ディスプレイ広告プラットフォームを統合 新たに「LINEヤフー広告 ディスプレイ広告」の提供を開始

Meta広告（Facebook広告、Instagram広告）のCPC

Meta広告では、広告セットの予算を設定するときに、入札戦略として最大数量と結果の単価目標などを選べます。

最大数量は、設定した予算内で、最適化の対象に選んだ結果（リンクのクリックなど）が最大になることを目指す入札戦略です。コストコントロールの金額を入力しない場合に使われます。

結果の単価目標は、結果の単価を指定した金額に抑えることを目指す入札戦略です。指定した金額に抑えることを目指しますが、達成は保証されないため、結果的に設定した金額を超える可能性があります。このほか、入札価格上限、ROAS目標も、Metaの入札戦略として用意されています。

引用：コストコントロールと入札コントロールについて | Metaビジネスヘルプセンター

LINEヤフー広告 ディスプレイ広告（LINE広告）のCPC

LINEのトークリストやLINE NEWSなどに広告を出す場合は、LINEヤフー広告 ディスプレイ広告を使います。LINE広告は、2026年10月26日（月）に新規作成・編集と広告配信が停止される予定です（日程は変更される場合があります）。LINEヤフー広告 ディスプレイ広告では、キャンペーンの目的で「サイト誘導」を選ぶと、クリック数の最大化、拡張クリック単価、個別クリック単価から入札戦略を選べます。課金はクリック課金です。

個別クリック単価は、都度入札額を指定する手動入札です。クリック数の最大化は、設定した予算内でクリック数が最大になるよう、入札額が自動的に調整される入札戦略です。

引用：

【LINE広告】LINE広告の機能停止および配信終了スケジュールのご案内

目的別のキャンペーン作成について【運用型】

X広告（Twitter広告）のCPC

X広告では、キャンペーンの目的に「ウェブサイト訪問数」を設定すると、課金対象が「リンクのクリック数（コストパークリック）」になります。その後、「日別予算」を設定します。日別予算は1日当たりの最大支出額です。入札タイプは、自動入札、上限入札単価、目標入札単価の3つです。

「自動入札」は、キャンペーンの目的に合わせて、システムが自動的に入札単価を調節する方式です。「上限入札単価」は、請求可能なアクション（クリックなど）ごとに支払う金額を自分で指定する方式で、設定した額を超えて課金されません。「目標入札単価」は、ウェブサイト訪問数などの目的で選べ、目標額以内に収まるように最適化されますが、達成は保証されません。

X広告では、課金額は、オークションで2番目に高い入札額より少し多い金額です。たとえば、1.40ドルで入札し、1.00ドルの広告に勝つと、1.01ドルが課金されます。順位は、入札額と品質スコア（共感度・関連性・リーセンシー）を組み合わせた「広告スコア」で決まります。

引用：

X広告キャンペーンの基本

X広告の料金

入札とオークションに関するよくある質問

CPCを活用した広告戦略 – どんな場合に有効？

各広告媒体は様々な入札戦略が用意されていますが、中でもCPCは採用される場合が多く、特にクリック数を増やし、ランディングページへの流入を促進したい場合に有効です。ここでは、CPCが有効な場面を解説します。

1. 予算を細かくコントロールしたい場合

CPCは広告キャンペーンやキーワードごとに細かく上限CPCを設定することができるため、予算を厳密に管理することができます。特に広告予算が限られている場合や、特定のキーワードに重点的に予算を配分したい場合に有効です。

2. 広告のクリックを重視したい場合

CPCは予算内でクリック数を最大化する入札戦略です。よって広告運用の目的がクリック数の最大化である場合に有効です。CV数を最大化したい場合やインプレッション数を重視したい場合は、他の入札戦略を選択しましょう。

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Google広告でCPCの入札金額を設定する方法

Step1.Google広告の管理画面からキャンペーンを選択する

Step2. 入札単価を変更したい広告キャンペーンにカーソルをあわせ、歯車マークをクリックする

Step3. 予算のタブから一日の平均予算を設定する

Step4. 単価設定のタブから入札戦略を変更することができる

※上の画面は2025年3月時点のものです。Google広告の管理画面の表示は変わることがあります。

キーワードごとのCPCの目安を調べる方法│Googleキーワードプランナー

Google広告では、キーワードプランナーで、キーワードごとのCPCの目安を調べられます。

Googleキーワードプランナー

引用：https://ads.google.com/intl/ja_jp/home/tools/keyword-planner/

Googleキーワードプランナーでは新しいキーワードを探したり、そのキーワードが検索される頻度や検索数の推移を分析することができます。また、キーワードごとに、「ページ上部に掲載された広告の入札単価（低額帯）」と「ページ上部に掲載された広告の入札単価（高額帯）」が表示されます。これは、過去30日間に、検索結果の1ページ目の上部に広告が掲載された入札の実績のうち、低い範囲と高い範囲を示す目安です（それぞれ第20百分位と第80百分位の近似値）。実際のクリック単価や広告の掲載を保証する金額ではありません。

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キーワードプランナーの使い方

Step1. 広告の管理画面からツールを選択する

Step2. プランニングタブからキーワードプランナーを選択する

CPCに影響を与える要因

広告運用をしていると、CPCが変動しやすいことに気が付くのではないでしょうか。本章ではCPCが変動する理由と影響を与える要因について解説します。

• 広告の掲載順位
• ターゲティング・キーワード設定
• 時期的な要因

1. 広告の掲載順位

Google検索広告では、広告の掲載順位は広告ランクで決まります。広告ランクは、オークション時点の広告の品質（推定クリック率・広告の関連性・ランディングページの利便性）、上限CPC、広告ランクの下限値、オークションにおける競争力、検索のコンテキスト、アセットなどの効果の見込みから決まります。上限CPCを高くすると、広告ランクは上がりやすくなります。一方、検索結果の上部に表示される広告は、広告ランクの下限値と実際のCPCが相対的に高くなる傾向があります。ただし、上部の広告はクリック率が高いことが多く、上部の枠にだけ使える広告アセットも表示できます。

品質スコア

品質スコアは、広告の品質を診断するための指標で、推定クリック率、広告の関連性、ランディングページの利便性の3つの目安を示します。品質スコア自体は、広告オークションの評価には使われません。KPIとして最適化する指標でもありません。広告オークションでは、オークション時点の広告の品質が、広告ランクの要素として評価されます。そのため、広告やランディングページの品質を高めると、広告ランクが上がり、同じ順位を、より低い入札で獲得できる可能性があります。

引用：

実際のクリック単価（CPC） - Google 広告 ヘルプ

検索キャンペーンの品質スコアについてて - Google 広告 ヘルプ

入札単価と予算の設定

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2. ターゲティング・キーワード設定

地域、デバイス、時間帯、ユーザーの属性などのターゲティング設定や、配信キーワードによってCPCが変動します。競合の多いターゲティング設定や検索需要の多いキーワードほどCPCが高くなる傾向にあります。

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3. 時期的な要因

特定の時期やイベント、業界全体のトレンドなどによってCPCが変動することがあります。例えばクリスマス用品の場合、クリスマスシーズンは需要が高まり、クリック数が増えCPCが低くなったり、競合が増えてCPCが高くなったりと変動が大きくなると予測されます。

4. 広告媒体

先ほども述べましたが、競合の状況でCPCが変動します。一般的に競合が多いほどCPCが高くなる傾向にあります。ですので、競合が多い広告媒体ほどCPCが高くなる傾向にあると言えます。ここでは、参考として、主なSNSの利用率をご紹介します。

主なSNSの利用率

総務省の令和7年度の調査（2025年12月実施、1,800人）では、主なSNSの利用率（全年代）は次のとおりでした。

・LINE：92.9％
・YouTube：81.5％
・Instagram：54.8％
・X：44.7％
・TikTok：36.7％
・Facebook：27.0％

Instagramの利用率は、男性46.2％、女性63.4％で、女性は男性の約1.4倍です。

引用：令和7年度 情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書

CPCが高騰するときの原因と対策

CPCは様々な要因で高騰することがあります。原因を特定し、適切な対策を講じることが重要です。

CPCが高くなる原因

それでは、まずCPCが高くなる原因をご紹介します。

• 競合の増加・キーワードの需要増加
• ランディングページの品質低下

1. 競合の増加・キーワードの需要増加

リスティング広告の場合、競合が増加し、キーワードの需要が増加するとCPCが高くなります。CPCはオークション形式で決定します。キーワードの需要が高まるとオークションに参加する企業も増えます。オークションでは入札単価や広告の質が考慮されるため、より入札単価が高く、広告の品質が高い広告主に高い掲載順位が与えられます。そのためキーワードの需要が高まり競合が増加するほど、CPCは高くなると言えます。

2. 広告・ランディングページの品質低下

広告・ランディングページの品質が低下するほどCPCが高くなる傾向にあります。なぜならリスティング広告の場合、検索順位には広告ランクが影響し、広告ランクには主に広告の品質が影響しているからです。ここでいう広告の品質とは推定クリック率と広告の関連性、ランディングページの利便性があげられます。広告のクリック率が下がったり、ターゲティング外のキーワードに広告を配信してしまっている場合、検索順位が低下します。元の検索順位を維持するためには、CPCを上げなくてはならなくなってしまいます。

CPCを抑えるための改善策

CPCが高くなってしまう原因が分かったところで、次にその原因に対処するための施策を4つご紹介します。

• 競合が少ない広告媒体やロングテールキーワードの活用
• 広告の品質改善
• ターゲティングの見直し
• 除外キーワードの設定
• ランディングページ（LP）の改善

1. 競合が少ない広告媒体やロングテールキーワードの活用

前述の通り、競合が多い場合やキーワードの需要が高い場合はCPCが高くなってしまうので、逆に言えば競合が少ない広告媒体や需要の少ないキーワードを選べばCPCを低く抑えることができます。

例えばBtoCビジネスの場合、Googleなどの検索エンジンももちろんですがSNSも情報収集の手段として広く普及しています。ですのでより競合が少ないSNS広告があれば、そこに出稿することでユーザー集客や入札単価の削減に役立つと考えられます。

また、需要の少ないキーワードを選ぶことも有効です。ただ需要が低くなりすぎても逆にユーザーの目に留まる可能性が低くなってしまいますので、自社の運用実績をもとに、クリック数とCPCのバランスが取れるキーワードを選びましょう。

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2. 広告・ランディングページ（LP）の品質改善

先ほども申し上げた通り、広告・ランディングページの品質低下はCPCの悪化にも影響します。逆に言えば広告やランディングページの品質の向上はCPC改善にもつながりますので、広告の品質を改善することは重要です。広告の品質改善のためには、クリックされやすい広告に改善することが重要です。ユーザーに魅力的な広告キャッチコピーやデザインを作成しましょう。

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3. ターゲティングの見直し

ターゲティングが定まっていないと、クリックの可能性が低いユーザーへの広告配信を増やしてしまい、クリックが獲得できなくなってしまいます。ですのでターゲティングの定期的な見直しはとても重要です。ターゲットユーザーのニーズは何なのか、ターゲットユーザーが好むデザインは何なのかを分析し、配信キーワードや広告クリエイティブの改善を続けましょう。

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4. 除外キーワードの設定

余計な広告配信を減らすためには、除外キーワードの設定が有効です。Google広告の除外キーワードとは、特定のキーワードで検索しているユーザーには広告を表示しないように設定する機能です。例えばオンライン英会話サービスを提供している場合「フランス語」や「ドイツ語」などといった検索には関係がありません。そこでこのような広告のターゲットとは異なるキーワードを「除外キーワード」として設定しておくと、それらのキーワードで検索したユーザーには広告が表示されなくなります。これによりターゲティング外のユーザーへの広告配信が減り、結果としてCPCの削減に繋がります。

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CPCの注意点

最後に、CPCを入札戦略として用いる場合や、分析する際の注意点を解説します。

• CPCが低ければ低いほどよいというわけではない
• 他の指標（ROAS・CVR）とのバランスを考えた運用
• Google広告の拡張クリック単価（ECPC）は2025年3月に終了

1. CPCが低ければ低いほどよい広告というわけではない

広告の運用費用を削減するためにはCPCを下げることが重要です。なぜなら、広告費用は「CPC×クリック数」で計算できるからです。しかし、CPCは低ければ低いほどよいというわけではありません。一般的に広告のCTR（クリック率）が高い場合はCPCが低くなります。しかし、クリックの中にはCVに繋がらない「質の低いクリック」が存在します。CTRが高い場合でも、質の低いクリックを集めていないか、クリックがCVに繋がっているかを確認しましょう。

関連性が低く、CVに繋がらないクリック

広告のターゲット層ではないユーザーによるクリックの場合、広告をクリックしたもののCVに至らない可能性が高く、結果的に広告運用の費用対効果が低くなってしまいます。CVを獲得するためには、広告のクリエイティブとユーザーの検索意図を一致させたり、ランディングページの内容と広告の関連性を高めたりすることが有効です。

意図しないクリック

特にスマートフォンに配信している場合、小さい画面でユーザーが誤って広告をクリックしてしまうケースが多くあります。意図しないということは自社のビジネスに関心がないユーザーであるということですので、CVまで至る可能性は低く、広告運用の費用対効果も悪くなってしまいます。

広告をクリックすることにインセンティブのある場合

例えば広告をクリックすれば何かポイントがもらえたり、強いインパクトを与える広告キャッチコピーの場合、クリックはしてもらえてもその後のCVにつながらないという問題が発生します。広告運用の際はクリックを目的とするのではなく、その後のCV獲得まで含め費用対効果を計算しましょう。

無効なクリック

自動化されたツールやボットによる不正なクリックが起きている可能性があります。不正なアクセスを受けていないか、GA4などのツールを用いて確認しましょう。

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2. 他の指標（ROAS・CVR）とのバランスを考えた運用

CPCだけでなく、CPAやROAS（広告費用対効果）など、他の指標も考慮しながら広告運用を行うことで、費用対効果を最大化できます。先ほどの項目でも解説しましたが、広告運用は広告クリックで終わりではなく、その後ランディングページでCVまで至ったか、そしてどれほどの売り上げをあげられたのかが重要です。ですのでCPAやROASも分析し、広告全体の費用対効果を確かめましょう。

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3. Google広告の拡張クリック単価（ECPC）は2025年3月に終了

Google広告の拡張クリック単価（ECPC）は、検索広告・ディスプレイ広告とも、2025年3月24日の週に終了しました。事前に移行していないキャンペーンには、個別クリック単価（CPC）が使われます。拡張クリック単価とは、コンバージョン数またはコンバージョン値を最大化できるようにクリック単価（CPC）が調整される入札戦略です。コンバージョンを目的にする場合は、「コンバージョン数の最大化」や「コンバージョン値の最大化」などの入札戦略を使います。

引用：拡張クリック単価（eCPC）について - Google 広告 ヘルプ

CPCの改善には広告代理店へ依頼がおすすめの理由

ここまでCPCの概要や改善方法について解説しました。しかし、「なかなか予算内にCPCを抑えることができない…」とお悩みの方もいらっしゃるのではないでしょうか。そのような方には広告代理店への依頼がおすすめです。ここでは、CPCの改善を広告代理店へ依頼するメリットをご紹介します。

1. 広告代理店が持つ、広告運用に関する知識を活用することができる

広告代理店は広告運用分野におけるプロフェッショナルであるので、広告代理店が今までに蓄積してきた専門知識を活用することができます。また広告の最新トレンドにも強く、社内でキャッチアップの必要がなくなります。

2. 社内のリソースを削減でき、本業に集中できる

自社で広告を運用する場合、社内で専門用語やデータ分析に関する研修を進める必要があります。しかし、広告代理店は現状の広告運用の課題分析から施策立案、実行まで一貫で任せることができます。社内で広告運用についてリソースを削減でき、本業により集中することができます。

3. 詳細なデータ分析ができる

広告運用は出稿して終わりではなく、データ分析をし、改善のサイクルを回すことでCPAの改善ができます。自社でデータ分析が難しい場合は、広告代理店に依頼することも検討してみてください。free webでは、データ分析基盤構築も支援しております。

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CPCについてよくある質問

最後に、CPCについてよくある質問をまとめました。

Q1. CPCはどのように決まりますか？

CPCは競合相手との広告オークションによって決定されます。広告主は、特定のキーワードに対して入札額（上限CPC）を設定します。上限CPCとは、広告のクリックに対して支払い可能な上限額です。そしてその上限CPCが高いほど、例えばリスティング広告で上位の順位を獲得できる可能性が高まります。ただし、実際に請求される金額は、ほとんどの場合、上限CPCを下回ります。この金額は実際のCPCと呼ばれます。Google広告では、広告ランクの下限値を満たし、1つ下の順位の競合の広告ランクを上回るために最低限必要な金額だけが請求されるためです。競合の入札や広告の品質が変わると、この金額も変動します。

Q2. CPCは高い方が良い？低い方が良い？

CPCは広告1クリックあたりにかかった費用を指しますので、低い方が好ましいです。ただ低ければ低いほどよいというわけでもなく、クリックがCVに繋がっているのか、売り上げをあげることができたのかまで分析することが重要です。

Q3. CPCを改善するためにはどのような施策が有効？

CPCは競合が多いほど高くなる傾向にあるので、競合が低い広告媒体やキーワードへの出稿が有効です。また広告をクリックしてもらいやすいユーザーに配信するために、クリエイティブの改善、ターゲティングの見直しや除外キーワードの設定も効果があります。詳しくは本記事の「CPCを抑えるための改善策」の章をご覧ください。

Q4. CPCの目安はいくらですか？

CPCの目安は、業種・キーワード・広告媒体・時期によって大きく変わるため、一律の相場はありません。キーワードごとの目安は、Google広告のキーワードプランナーで、「ページ上部に掲載された広告の入札単価（低額帯）」と「（高額帯）」として確認できます。これは、過去30日間に検索結果の1ページ目の上部に広告が掲載された入札の実績で、実際のクリック単価や掲載を保証するものではありません。自社の水準は、広告の管理画面で、自社のキャンペーンの平均クリック単価を、期間やキャンペーン別に比べて把握します。

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まとめ│CPCの仕組みを知り、広告運用の費用を削減しよう

本記事では、CPCの計算方法、実際のCPCの決まり方、媒体別の入札設定、CPCを下げる方法を解説しました。CPCは広告費用を左右する指標ですが、CPCだけでなく、CPAやROASも合わせて、広告全体の費用対効果を判断することが重要です。

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監修者：古瀬純功

free webの広告運用コンサルタントとして、広告運用支援やweb解析、ダッシュボード作成を担当：Xアカウント

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